導語：隨著中國投影行業(yè)的蓬勃發(fā)展，市場競爭愈發(fā)激烈，快速有效的掌握市場行情，以市場為導向，加強產(chǎn)品創(chuàng)新，成了適應新形勢發(fā)展的重中之重。作為世界知名的視聽領軍品牌，巴可歷來都緊跟市場需求，在提出了“在中國，為中國”的本土化戰(zhàn)略之后，如何讓產(chǎn)品在激烈的中國市場競爭中立于不敗之地呢？為更深入的了解，中國投影網(wǎng)有幸采訪了巴可專業(yè)影像產(chǎn)品經(jīng)理李強輝先生。
巴可大中華區(qū)專業(yè)影像產(chǎn)品經(jīng)理李強輝
以市場需求為導向，推動產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新
為推進“In China，F(xiàn)or China”項目的順利發(fā)展，巴可在中國配備了非常齊全的研發(fā)團隊，為中國本地更明確的市場需求做產(chǎn)品研發(fā)。
談到巴可未來的產(chǎn)品線規(guī)劃，李強輝先生表示，巴可產(chǎn)品經(jīng)理團隊的工作分成三大塊，第一，和銷售同事一起對接一些大型的項目，根據(jù)他們的需求給出解決方案；第二，收集客戶及合作伙伴反饋的信息，了解市場真實的需求。巴可會針對中國的需求做一些本地化的擴展，比如圖像處理器，E2這個系列會增加E2 Lite的產(chǎn)品，也是根據(jù)平時收集的信息，順應市場需求而做的。第三，去市面上看哪些產(chǎn)品，或者哪些方案在國內(nèi)做的是能夠?qū)承┐怪毙袠I(yè)的，比如對戶外Mapping的領域，希望能夠和做媒體服務器廠商建立戰(zhàn)略合作，共同推進項目的實施，給銷售帶來更多潛在的機會。
不同的用戶，基于不同場景，會有很大的需求差異。那么巴可如何應對不同的用戶需求呢？李強輝先生舉例說：比如我們做一個主題公園的項目，常見的室內(nèi)項目像飛行影院、黑乘騎等，對投影機的需求是多樣性的，之前對于高端的機型我們一直占有很高的份額，但是碰到10000流明以下的機型時可選擇性就比較少。但是G60產(chǎn)品出來之后，我們確實可以做到價格和成本比較好的均衡，在一些項目的設計方案的時候也會更加有競爭力。即將上市的3DLP的UDM系列也進一步豐富了14000-22000流明的產(chǎn)品覆蓋。
緊跟市場需求，保持競爭力是巴可“For China”的重要體現(xiàn)，也正是因為這，才會有更多適應中國市場的巴可產(chǎn)品。
挖掘產(chǎn)品價值，關注落地實現(xiàn)
同類型的幾個產(chǎn)品放在一起，產(chǎn)品的價值和產(chǎn)品的價格是影響用戶選擇的關鍵因素。眾所周知，巴可的產(chǎn)品價格一直是偏高的，針對這個，李強輝先生談到：“我們的工作室也有非常專業(yè)的設計軟件和實施經(jīng)驗，很多工程師在這個領域里面有超過20年的工作經(jīng)驗，各種不同類型的，不同實施場合的，不同安裝地點的，各種規(guī)模的都有經(jīng)歷過，所以這些經(jīng)驗是非常寶貴的財富，可以給我們的經(jīng)銷商和用戶，提供很多經(jīng)驗和幫助，這是對于我們?nèi)说囊蛩亍?/P>
第二個因素是產(chǎn)品本身的因素。比如一臺標稱40000流明的投影機，融合的時候要做一致性的校正，這樣損失了亮度，投影機之間差異性越大，亮度損失就越大，在調(diào)試及后期維護過程中需要花費的時間越長。
巴可投影機亮度的一致性使得我們調(diào)試的的速度會非�？欤M可能降低了一致性矯正的亮度損失。比如山西太原長風商務區(qū)3D光影秀以及下花園項目就很好的例子�！�
巴可在產(chǎn)品和技術方面處于市場的領先地位。但是產(chǎn)品的優(yōu)勢并不等同于產(chǎn)品的成功，只有幫助用戶完成他們的落地，才能體現(xiàn)產(chǎn)品的價值。專業(yè)影像產(chǎn)品，對于用戶來說僅是一個半成品，必須把它集成整合起來最終呈現(xiàn)才是用戶想要的。李強輝先生在訪談中提到，巴可與其他品牌的最大區(qū)別在于項目的落地層面，巴可一直把售前或者產(chǎn)品經(jīng)理定位在項目咨詢師的角色，以立足實際需求、著眼持續(xù)提供價值為出發(fā)點，參與項目的規(guī)劃設計，為客戶提供多套方案參考和選擇。
巴可非常重視用戶售前工作，為此巴可有一個非常重要的機構(gòu)叫巴可大學，最重要的任務之一就是協(xié)調(diào)公司內(nèi)部的研發(fā)團隊、產(chǎn)品經(jīng)理團隊和工程師團隊作為培訓師資源，給我們自己的銷售、合作伙伴以及最終用戶進行培訓。根據(jù)不同的培訓對象，涉及產(chǎn)品培訓、方案設計培訓、實操培訓以及售后培訓等內(nèi)容，培訓內(nèi)容標準化，培訓后進行嚴格的考核，根據(jù)學員實際掌握情況發(fā)放認證，形成從巴可端到用戶端快速、準確、一致的信息傳遞鏈，同時也能提升合作伙伴的售前和技術人員的操作和方案設計的能力。
立足根本，保持持續(xù)性競爭
一臺投影機是由各個模塊高度集成的系統(tǒng)，最終表現(xiàn)由光源、光路的設計、圖像處理、散熱甚至鏡頭等因素共同決定的。在圖像處理，光路設計方面一直是巴可的傳統(tǒng)強項，無論是原來的燈泡時代還是激光時代。在光源差異性越來越小的情況下，巴可依然保持在光路設計、在圖像處理這端的傳統(tǒng)優(yōu)勢。
面對近幾年國內(nèi)的一些國產(chǎn)、日系品牌的迅速發(fā)展，李強輝先生表示，“從中端或者中低端往上走的時候，進入一個新領域，產(chǎn)品在概念提出到穩(wěn)定成熟過程中是肯定需要技術的儲備的經(jīng)驗積累才能實現(xiàn)的。亮度提升上來之后，首先考慮到本身穩(wěn)定性和光源的壽命，包括體積和重量的控制�！�
在愈來愈激烈的市場競爭中，李強輝先生肯定了巴可的優(yōu)勢：
“看巴可的投影機，尤其是巴可UDX系列，它的集成度是非常高，它的外觀尺寸、結(jié)構(gòu)設計都是一樣的，但亮度卻能覆蓋到從22000到40000流明，并且分辨率具有1920×1200到3840×2400，這種高度的集成，無論是對我們的合作伙伴、租賃商也好，還是用戶也好，都有很好的易用性。并且在使用過程當中，我們的重量又輕，體積又小，從存儲、運輸、搭建、搬運的過程中都非常有優(yōu)勢。
在某些重大的國內(nèi)國際的大事件上還是會選擇穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品，尤其涉及到直播現(xiàn)場，有國家國際領導人的情況下，因為這個時候成本是一方面，但是對于保障性的方面考慮的因素會更多一點。在這個方面，像‘一帶一路’峰會以及青奧會，這些場合都更傾向巴可的產(chǎn)品�！�
后記：
在激烈的市場競爭中，巴可立足自身的根本優(yōu)勢，緊跟市場需求，站在行業(yè)前沿，為滿足中國市場的差異化需求，開拓新產(chǎn)品，為中國用戶提供更多升級和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務！
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