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實現(xiàn)超越
【中國投影網資訊】
十余年滄桑，雅圖經歷了初創(chuàng)階段、積累階段、追趕階段等不同發(fā)展時期。并以2007年，收購全球最大的
投影機廠商富可視的國內工廠、研發(fā)體系為契機，成功進入超越階段。
不過，對于雅圖來說，一個更大的機遇出現(xiàn)在08年09年金融危機期間，當時一些國際品牌受到了比較大的沖擊在收縮在猶豫在徘徊，而雅圖卻加大了投入力度：加大人力投入，別人在裁人雅圖在加人;加大新產品研發(fā)投入，一年多的投入是過去10年的總和，2010年保持在整體收入的14%左右;趁機再做一些收購兼并，通過收購國外公司成熟的
技術和品牌，快速形成產業(yè)鏈競爭力，把超越的基礎更加夯實。
投影機是典型的“三高行業(yè)”———高
技術門檻、高品牌門檻、高渠道門檻。謝敬回憶道:“最初那幾年的日子非常艱難，因為我們的量不大，采購成本比大廠商要高20%，而銷售價格又低30%多，我們唯一一點微薄的優(yōu)勢就是管理研發(fā)成本低。但是現(xiàn)在，我們的采購成本即使跟最一線的品牌也只相差百分之十幾。而在教育和文化細分市場，可以毫不客氣的說，用的最多的產品不是洋品牌而是中國雅圖，份額絕對保持前三�！边@背后，在與國際頂尖品牌的較量中雅圖漸漸形成了一種企業(yè)文化，“雖然這個行業(yè)世界品牌比較多，但是雅圖從原來的極度不自信、極度怕他們到現(xiàn)在充滿自信、不懼競爭，雅圖一定要做到中國第一、世界前列�！�
2009年初，謝敬合并了三洋的國內銷售體系，增加了160多名銷售人員，省、市營銷網點及遍布全國26個省的售后服務中心，可新增4億人民幣銷售額。
雅圖出貨量的爆發(fā)式增長，引起了國內最大的IT分銷商神州數碼的關注。2009年8月，神州數碼主動找到雅圖，雙方牽手合作，由神州數碼代理雅圖產品在全國的銷售。謝敬笑著說:“2007年的時候，我們也找過神碼，希望進行合作。他們的答復是，‘我們用最強的人，做最強的銷售體系，代理最強的品牌’。言下之意不難理解。當時只談了20多分鐘，我們就灰溜溜的回來了。這次神碼體系歸來，還是倒追，雅圖算是揚眉吐氣了。”
經過兩年合作，神州數碼為雅圖的渠道加分不少，在爭取到更多市場份額的同時，雅圖的渠道覆蓋無論是廣度還是縱深都有質的提升：代理商數量增長40%左右;區(qū)域代理從過去代理兩三個品牌轉向代理雅圖產品為主;站穩(wěn)三四級市場的基礎上，向下直插五級市場，向上突向一二級市場。
目前，雅圖已經在全國擁有4家分公司、20多個辦事處以及700多個經銷商，近3年的銷售額和利潤增速都在40%以上。公司的目標是在3到5年內，實現(xiàn)銷售收入過百億元，取得國內市場份額第一、全球市場份額第五的位置。為此正在積極推動3D、新光源等產品布局，而在渠道上，也在積極探索新興渠道的銷售。
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關于雅圖： 深圳雅圖數字視頻技術有限公司是一家專業(yè)從事數字視像技術產品研發(fā)、生產與銷售的高新技術企業(yè)、軟件企業(yè)。公司于1996年介入投影機的產品研發(fā)，1998年5月正式注冊成立，總部設在深圳市高新技術開發(fā)區(qū)。主營業(yè)務以LCD、DLP、LCOS前投影機、微顯示高清背投影產品為主，是中國投影行業(yè)最大的研發(fā)、制造公司，是全球10余家真正具有投影機研發(fā)、生產制造能力的廠商之一。
多年來，雅圖建立了以深圳為總部，北京、太原、武漢、上海、西安、成都、香港分公司為龍頭，附以20多家辦事處，以及各省市500多家代理商，構成雅圖龐大的覆蓋全國的行業(yè)營銷、服務網絡，保障產品的順利銷售。雅圖牌投影機自99年投入市場，便成為有較高美譽度的國產投影機品牌，是國產品牌中行業(yè)銷售量全國第一的民族企業(yè)。
雅圖是國內唯一一家在多媒體液晶投影機核心技術方面真正擁有自主知識產權的具有規(guī)�；队皺C生產能力的企業(yè)。它擁有數字圖像處理技術、光學系統(tǒng)、器件設計技術、驅動電路和嵌入式軟件、高質量的結構設計和高效的減噪散熱系統(tǒng)以及光、機、電精密配合的系統(tǒng)集成技術等5項核心技術，其研發(fā)技能國際領先，擁有70人左右的龐大研發(fā)隊伍，產品價格適中，質量保障，持久耐用。
雅圖長期致力于投影顯示技術的研發(fā)、生產及銷售，雅圖公司擁有6項發(fā)明專利，承擔了國家級火炬計劃(多媒體液晶投影機)，是國家液晶投影機行業(yè)技術標準制定單位，也是國內數字視頻6項國家標準的起草單位之一，是深圳市政府“重點投影顯示工程技術研發(fā)中心”，也是深圳市研發(fā)與標準化同步試范企業(yè)。
2年前雅圖成功收購了全球最大、最專業(yè)的投影機公司美國富可視與TCL的合資公司SMT，承接了富可視嚴謹的管理模式、先進的生產工藝、完備的供應鏈體系，使雅圖成功地為國際眾多知名品牌做ODM代工生產，同時使它的產品品質和管理也達到了一流的水平。
堅持“民族”為核心的雅圖公司以“科學管理，科學經營，以市場為主導，努力創(chuàng)新，打造民族品牌”為企業(yè)理念，被中華人民共和國信息產業(yè)部認定為投影機行業(yè)民族品牌的龍頭企業(yè)。雅圖公司重在發(fā)展民族品牌、民族企業(yè)。被中國電子商會評為“中國電子企業(yè)最具潛力品牌”，在國產投影機品牌中列舉首位。
此外，雅圖還被中國技術監(jiān)督情報協(xié)會審核確認為國家監(jiān)督檢測投影機質量過硬、信譽放心品牌，并且連續(xù)4年獲得年度電子行業(yè)《先進產品、服務用戶雙滿意獎》和中國投影機十佳品牌。2006年度，雅圖成為“中國信息產業(yè)部中國電子視像行業(yè)協(xié)會高清顯示論壇”承辦單位。此后，雅圖陸續(xù)成為國家文化信息共享工程、國家農村中小學現(xiàn)代遠程教育工程、中央職業(yè)教育實訓基地建設、農村黨員信息化建設工程以及國家廣電總局農村流動放映工程電影等國內重要部門的投影儀產品指定供應商。
2003年-2006年期間，雅圖成為文化信息資源共享工程投影設備指定供應商，研制出LCOS高清數字背投一體機，創(chuàng)造“五個中國第一。還被評為深圳改革開發(fā)26年來，”創(chuàng)造深圳生活方式十大品牌。2007年至今，以數千萬美元的價格收購了被譽為“全球最大的投影基地”、“全球投影機第一品牌”的美國富可視子公司（SMT），收購包括SMT的核心資產，技術和全部知識產權。公司謝敬董事長被評為2007中國信息產業(yè)年度十大經濟人物；雅圖公司獲2007中國信息產業(yè)年度十大創(chuàng)新企業(yè)、在第四屆文博會上西安曲江新區(qū)與深圳雅圖公司就雅圖數字連鎖影院項目簽訂了5億元的合作協(xié)議。由此，雅圖提前兩年完成了國際化布局。如今，雅圖，從創(chuàng)立之初的本土成長型企業(yè)，迅速發(fā)展成為足跡遍布全國的中國投影行業(yè)最大研發(fā)、制造翹楚。
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