前言:
摘要：美國一架飛機的利潤就抵上中國成千上萬的衣服鞋襪，一輛進口車的利潤就等同一輛乃至數(shù)輛國產(chǎn)底端車。首先，要知道什么是高端。高端市場的結(jié)構(gòu)：全國約13億人口，城市人口約3.6億，農(nóng)民約8.4億，入城農(nóng)民工約1億，全國經(jīng)營者約1.2億人，其中約8000萬體工商戶（個體業(yè)主），中小企業(yè)近4000萬家。全國總存款約11萬億元，其中80%--90%財富為社會上10%--20%的高端人群占有，約9萬億元，富有人口總量約1.2億，人均財富擁有量75萬元/人；社會各收入階層總體人員結(jié)構(gòu)組成：55%農(nóng)民（低收入階層）；25%工人（工薪階層）；12%白領(lǐng)（工薪階層）；8%金領(lǐng)以上（富裕階層）。
投影業(yè)界也有句話：前些年一臺
投影機的利潤就是現(xiàn)在一臺
投影機的銷售額，只不過當(dāng)時的
投影機是“奢侈品”，從某種角度來說屬高端消費；而當(dāng)下，投影又該如何大舉占領(lǐng)深入“高端”呢……
內(nèi)容導(dǎo)航：
投影機行業(yè)渠道商如何拿下高端市場
最近幾年，經(jīng)�？吹讲煌袠I(yè)涌現(xiàn)“市場黑馬”,這些產(chǎn)品在經(jīng)過長期精心周密策劃和短期的高強度傳播下，迅速成為國內(nèi)本行業(yè)中高端市場的強勢品牌，如酒水市場的“水井坊”、曾經(jīng)大鬧瓶裝水市場的“農(nóng)夫山泉”、攪亂空調(diào)市場的“奧克斯”和攪殺傳統(tǒng)方便面市場的新銳品牌——五谷道場、以及投影界的黑馬“奧圖碼”，這些都是“亂世出英雄”時代最成功的“攪局者”。然而，“攪局”的代價也是相當(dāng)昂貴的，對于廣大中小企業(yè)而言，你的產(chǎn)品再好、概念多么先進也只能“望洋興嘆”,沒有雄厚的資金做基礎(chǔ)，再好的品牌名、再經(jīng)典的品牌概念也只能暫時在“黑暗中徘徊”。
然而，面對當(dāng)前日益攀升的營銷成本，中小企業(yè)該出路在哪里？
首先，中小企業(yè)要明確自己的定位，你是誰？你有多少資金？你的優(yōu)勢是什么？你的產(chǎn)品符合市場發(fā)展趨勢嗎？你在行業(yè)中有無地位？你的近期戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？你的理想戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？你是否具備“一夜成名”的基礎(chǔ)？你適合打進攻戰(zhàn)還是防御戰(zhàn)，適合側(cè)翼攻擊還是游擊戰(zhàn)？
其次，中小要練好企業(yè)的基本功，從企業(yè)管理、營銷、品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、人才、文化、渠道等方面入手，每個環(huán)節(jié)從不及格到合格，從合格到優(yōu)秀，這樣企業(yè)就會穩(wěn)步前進。
再次，還要逐漸積累實力和尋找“飛躍”的機會，并不是所有的企業(yè)都能成為行業(yè)強勢品牌，成功者永遠是少數(shù)，但企業(yè)經(jīng)營的最高境界是長壽，并不在于多大、多強，長壽百年的中小企業(yè)比曇花一現(xiàn)的行業(yè)巨頭更值得尊敬。
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