在2008年10月17日三星全新商務(wù)系列投影機(jī)發(fā)布會(huì)上，三星投影機(jī)宣布與神州數(shù)碼聯(lián)手，后者將全面負(fù)責(zé)其在中國大陸的分銷渠道，陸續(xù)展開行業(yè)、商務(wù)、家投、便攜領(lǐng)域的推廣。在數(shù)碼影像產(chǎn)品日益成為市場(chǎng)焦點(diǎn)的今天，三星作為在全球消費(fèi)電子市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，將抓住機(jī)遇，改變中國投影市場(chǎng)格局。對(duì)此，三星（中國）投資有限公司顯示設(shè)備營業(yè)部李載燁部長稱：“在未來的幾年內(nèi)，我們要逐步成為中國投影機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)型品牌和標(biāo)志性品牌！”。
三星（中國）投資有限公司顯示設(shè)備營業(yè)部李載燁部長
試水家投 初奠品牌高端形象
對(duì)于中國投影市場(chǎng)來說，三星投影雖早在07年底以兩款家投機(jī)入市，但由于家投市場(chǎng)在整個(gè)投影機(jī)市場(chǎng)中所占比例較小，且愛普生、索尼等品牌經(jīng)幾年市場(chǎng)開拓已經(jīng)穩(wěn)據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，國內(nèi)、臺(tái)灣品牌則以低價(jià)搶占低端市場(chǎng)份額，因此并未引起市場(chǎng)熱烈反響。但其一直致力于宣傳家用投影機(jī)的大屏幕震撼力和“YOU JUST BE THERE”的現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)感，并在國內(nèi)多地區(qū)舉辦觀影會(huì)和協(xié)辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，在專業(yè)用戶和玩家領(lǐng)域逐步建立起了品質(zhì)優(yōu)良、性能卓越的高端品牌形象。
全面入市 得渠道者得天下
在品牌紛爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中，要想開拓市場(chǎng)份額，僅靠品牌自身宣傳是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。“得渠道者得天下“，此次三星投影機(jī)選擇神州數(shù)碼作為其渠道分銷商，這種強(qiáng)大品牌與強(qiáng)勢(shì)渠道強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的合作方式，在互利互惠的基礎(chǔ)上，即使在短期內(nèi)達(dá)不到驚人成效，也必然將打破投影市場(chǎng)的傳統(tǒng)格局。
神州數(shù)碼作為中國最有價(jià)值的IT服務(wù)供應(yīng)商，通過持續(xù)創(chuàng)新，為客戶提供卓越的全面整合服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)數(shù)字化中國之理想。作為中國市場(chǎng)前十強(qiáng)分銷商，截自2006年，位居首位的神州數(shù)碼（中國）有限公司收入占前十強(qiáng)的37％和前四強(qiáng)的50％，且占比在持續(xù)增長之中。在行業(yè)領(lǐng)域，神州數(shù)碼穩(wěn)居政府行業(yè)首位、金融行業(yè)第二位、電信行業(yè)前五名的位置以國家稅務(wù)局CTAIS、中國移動(dòng)BOSS、中國儲(chǔ)備糧總公司管理信息系統(tǒng)、國家開發(fā)銀行核心管理系統(tǒng)等多個(gè)行業(yè)示范性領(lǐng)先案例，成功豎造行業(yè)系統(tǒng)領(lǐng)先地位，同時(shí)分銷國際100多家國際頂尖IT廠商的上萬種商品，覆蓋從個(gè)人應(yīng)用到企業(yè)應(yīng)用的所有領(lǐng)域。
而三星投影機(jī)在結(jié)束以家投產(chǎn)品試水國內(nèi)市場(chǎng)之后，已經(jīng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，未來將以B2B作為引領(lǐng)方向。一直以來，三星在大屏幕顯示器、OA方面就投入了很大資源，這次商務(wù)投影機(jī)的上市即是三星電子加強(qiáng)中國商務(wù)市場(chǎng)的一部分。同時(shí)，三星投影機(jī)通過神州數(shù)碼強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)，在拓展家用機(jī)集中地華南地區(qū)的同時(shí)，也將陸續(xù)進(jìn)入到教育、金融、政府等多個(gè)領(lǐng)域。為了早日實(shí)現(xiàn)成為中國投影機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)型品牌和標(biāo)志性品牌的目標(biāo)，與神州數(shù)碼強(qiáng)勢(shì)渠道優(yōu)勢(shì)合作，無疑是三星電子全球戰(zhàn)略中極為重要的組成部分。
目前，三星投影機(jī)與神州數(shù)碼已和全國15個(gè)省市的18家核心代理商確定了緊密的合作關(guān)系，通過它們將三星投影機(jī)不斷滲透進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)。同時(shí)，2009年還將繼續(xù)發(fā)展全國其他地區(qū)的核心代理商，不斷構(gòu)建和完善立體化的營銷渠道，為中國的市場(chǎng)布局奠定扎實(shí)、深厚的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。
布局中國 續(xù)寫消費(fèi)電子神話
李載燁部長曾談到：在世界市場(chǎng)中，中國是一個(gè)很具有戰(zhàn)略性的市場(chǎng)，三星將把中國市場(chǎng)與韓國市場(chǎng)同等持重，以兩國作為最重要的核心市場(chǎng)。因此在保留韓國工廠的同時(shí)，三星投影也在中國設(shè)立了工廠，產(chǎn)品線也將由目前的6個(gè)擴(kuò)大到12個(gè)，乃至更為豐富全面。據(jù)最新消息顯示，2009年三星投影機(jī)將在教育、工程、商用、娛樂、家用等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域全面參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，十多款面對(duì)不同市場(chǎng)需求的新機(jī)型的上市計(jì)劃也在緊鑼密鼓的推進(jìn)中。
而三星投影產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，也將在市場(chǎng)拓展和大幅度宣傳中，更為突出的展示在行業(yè)用戶和企業(yè)商戶面前。一直以來，三星在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)實(shí)力方面都具有明顯優(yōu)勢(shì)。就以投影機(jī)系列產(chǎn)品延續(xù)至今的海豚型設(shè)計(jì)為例，不但突破了家投機(jī)黑笨外型的傳統(tǒng)，成為家居設(shè)計(jì)中極具藝術(shù)氣息的裝飾性產(chǎn)品，更堅(jiān)持高品質(zhì)、出色色彩調(diào)教、高對(duì)比度等性能優(yōu)勢(shì)，絕不落入以低價(jià)搶據(jù)市場(chǎng)的偽家用機(jī)之流。 此次的商務(wù)新品，有延續(xù)海豚外型的機(jī)型，也有更適應(yīng)全面商務(wù)的白色輕巧機(jī)型，以及最為引人注意的掌中寶迷你機(jī)型。
尤為一提的是，掌中寶機(jī)型LED光源的應(yīng)用。對(duì)于這項(xiàng)技術(shù)的應(yīng)用，之前曾有一些媒體對(duì)于其他品牌的LED技術(shù)應(yīng)用實(shí)效予以各種測(cè)試和不同評(píng)價(jià)，但今天對(duì)于三星投影機(jī)SP-P400B，則是一個(gè)很好的例子。在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)各位媒體記者所體驗(yàn)到的動(dòng)態(tài)展示，并非在全黑暗室環(huán)境，P400展示出的影像與色彩，確能讓人信服。
目前，三星投影機(jī)在中國市場(chǎng)已經(jīng)開始產(chǎn)品相關(guān)運(yùn)作，神州數(shù)碼也在逐步在行業(yè)、商務(wù)領(lǐng)域引領(lǐng)全新商務(wù)系列的拓展。除了傳統(tǒng)營銷渠道之外，在別的渠道都還有良好關(guān)系的神碼，也堅(jiān)信擁有雄厚研發(fā)實(shí)力和領(lǐng)先實(shí)力的三星產(chǎn)品，在商務(wù)領(lǐng)域會(huì)有很大突破。在08年底和09年，三星是否能和神碼聯(lián)手大力開拓中國市場(chǎng)，打破投影市場(chǎng)現(xiàn)有格局，未來市場(chǎng)將幾分天下？拭目以待。
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