佳比集團 董事長 夏永新

佳為風華  比如翹楚

佳比是一家專注于光電音視頻互聯互通、為全球提供LAVC整體解決方案，獲國家認可的集研發、生產、銷售、服務、項目設計于一體的“高新技術企業”，擁有知名品牌“JUSBE（佳比）”。旗下擁有10家全資子公司、23家辦事處，并同步在海外成立了多家分公司及辦事處，營銷網絡遍布全球。櫛風沐雨10余載，佳比也不斷發展壯大，成為了行業翹楚。

逆勢而上  涅槃重生

2023年受大環境的影響，所有行業情況都不樂觀，一地雞毛。佳比也不例外。佳比2023上半年財報來看，虧損已經創了歷史最高！大家都認為疫情之后市場會有爆發式增長，所以在人員，材料等各方面的投入都增加費用，但是市場卻未能達到預期。導致虧損嚴重，陷入困境。

在當下大環境影響市場不確定的情況下，持續虧損不可能讓企業活下去��？當意識到問題的嚴重性，就必須從根本上才有可能解決問題。歸納2點開始著手：

1.股權結構：先解決企業最大問題，調整股權結構，建立股權集中管控，降低決策成本，統一思想。

2.改革創新：2023下半年，根據當下情況，對公司進行診斷，開始大刀闊斧的改革。

首先實施開源節流：真正的開源節流是借力，是相互借力！而不是單純的節省開支。在完整市場的環節里，必須圍繞上下游，上游的供應商，決定了產品或項目的進度。必須要找他借力。

下游的客戶，決定了項目的收益。必須要找他借力。讓供應商變成了佳比的合伙人，讓客戶變成了佳比的合伙人。那獲客成本，運營成本自然就降低了很多。其實，這真正核心就是資源共享，抱團發展，降本增效！
其次搭建合伙平臺：“沒有不好的行業，只有不好的公司，沒有不好的公司，只有不好的個人�！�

在進行佳比股權結構調整后，目前已經在重構佳比的下三年的計劃，開啟全新的商業模式。比如聯合資方，媒體，供應鏈，合作伙伴等一起來做一件事，大家共創一個合伙平臺。
有了合伙平臺這個大蛋糕，我相信佳比絕對是有能力有實力，有信心，在行業異軍凸起，再創輝煌。

目前的佳比，雖然上半年受到很大的沖擊導致負債累累，但是下半年很快就扭虧為盈，逆勢而上，涅槃重生。而且會越來越好。

  “卷”是趨勢   抱團方可逆襲

“卷”是難免的，因為這是趨勢。做企業一定要明白，以后不光是“卷”，更可能要面對生死！

未來十年到二十年，中國百分之九十以上的中小企業都可能會被淘汰。

這就是現實，絕對不是危言聳聽。因為我們走的路都是西方走過的路，

看看現在的美國，并沒有這么多中小企業，沒有這么多創業的，沒有這么老板！據此可見，每個行業最多就前五家公司龍頭企業活下來。不管明天情況如何，企業只能往前發展，否則只能被淘汰！

必須將產業鏈的資源抱團，同時尋找三觀一致的人，在十年之內將企業躋身在行業前五，才有可能改變企業的命運。

未來一定會是階層固化的社會。

富人家庭，祖祖輩輩是富人，你是窮人，家庭就是窮人！

靠踩著時代紅利，屌絲逆襲的機會可能一去不返。

必須團結一切團結和力量，整合一切可整合的資源，迅速做大做強。在“階層固化”還未成型之前擠進去，完成階層抱團。

當今嚴峻經濟形勢下 企業突圍之道

企業“突圍”這可不只是喊口號，可能會讓人傾家蕩產，甚至家破人亡！

首先思想上，要認清自我，如果思想上都在左右搖擺，就別想去“突圍”，建議躺平。

畢竟很多老板已經虧得一塌糊涂，還能“突圍”嗎？基本也認證了這句話：

“靠運氣賺的錢卻靠實力給虧掉了”

就企業家如何突圍，簡單分享兩點：

1.蓄力自己干

像我夏總一樣的企業家，有想法，有激情，有能力，想“突圍”那就放手去干。

2.借力跟著干

如果感覺有難度，又不想坐以待斃。那么找到能干事的人，跟著別人，借別人的力量干明白。說直白點，您來找我借力，咱們一起突圍！

大勢所趨   合伙人時代

”合伙人”是趨勢之下必然的產物。之前依靠代理制，靠分銷制，大家都有錢賺，相安無事皆大歡喜。可現在時代變了，代理賺不到錢，廠家賺不到錢，供應商就更賺不到錢了呢？

原來的市場體制運轉遇到困難，讓企業無法生存，就必須有新的體制去替代它。

合伙制一定是未來的趨勢，不做就會被淘汰，不接受就會出局。

佳比合伙制的推出，就如大家看到的，獲客成本降低，大家相互支援，相互建立合伙關系，抱團齊心才能走出一條生路。

關于佳比提出“合伙人”計劃，歸納成兩點：

第一點 體制趨勢：大勢所趨，順勢而為，進入合伙人時代。

第二點 遇到困難：相信很多企業家跟我一樣，在原來的體制下，無論怎么努力都已經看不到希望。解決困難的方法唯有抱團，用合伙制加持，才有可能走出困境。

借資本之力   重塑行業地位

企業做大做強，一定要借三個力。借政府的力，借行業的力，借資本的力。

如果企業借到這其中的任何一個力，都會不一樣。如果這個三個力都借到了，那么企業絕對會是行業的龍頭。佳比經過11載的打磨，在危機來臨的時候卻也是抗不住呢？尋根究源，原來佳比沒有借到資本的力。痛定思痛，佳比重新確定了戰略計劃，未來佳比戰略規劃就是借資本的力，建立合伙平臺，重塑行業的地位。

小結：

佳為風華   比如翹楚，

佳比在夏總的帶領之下猶如風華正茂的佳人，翩翩起舞，翹楚行業，弄潮時代。

佳比人以夢為馬，不負韶華，砥礪前行，未來可期！