遲日江山麗，春風(fēng)花草香。三月的蘇州，春回大地，萬物復(fù)蘇，正是一年好時(shí)節(jié)。2021年3月13日，以“二次創(chuàng)業(yè)，開啟新征程”為主題的GQY視訊2021年?duì)I銷工作推動(dòng)會(huì)議在蘇州同里湖大飯店國際會(huì)議廳隆重召開，共同總結(jié)回顧2020，展望規(guī)劃2021，誓師完成2021年制定的奮斗目標(biāo)！公司董事長荊毅民、總經(jīng)理張克嘉和部分高管出席會(huì)議，來自全國各地的營銷精英骨干、營銷系統(tǒng)中后臺(tái)人員、職能管理部門和制造工程服務(wù)部門的員工代表100余人參加會(huì)議。同時(shí)，公司還設(shè)會(huì)議直播模式，公司其他未到會(huì)議現(xiàn)場的部門員工也通過線上直播的形式參與會(huì)議。
公司副總經(jīng)理王磊主持會(huì)議并做了2020年度銷售工作總結(jié)。他從2020年業(yè)績表現(xiàn)、營銷管理、問題剖析和展望未來四大方面對(duì)2020年度的銷售工作與全體參會(huì)人員做了全面的總結(jié)回顧和溝通交流。立足當(dāng)下，2021年?duì)I銷工作將從做精視訊主業(yè)、做大做強(qiáng)系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)、營銷區(qū)域隊(duì)伍建設(shè)、全員績效管理、創(chuàng)新供應(yīng)鏈管理模式、積極推進(jìn)城市合伙人模式、企業(yè)文化重塑等七個(gè)方面深入開展工作。
▲GQY視訊2021年?duì)I銷工作推動(dòng)會(huì)議現(xiàn)場
▲GQY視訊2021年?duì)I銷工作推動(dòng)會(huì)議現(xiàn)場
2021年是奮進(jìn)“十四五”的開局之年，是中國共產(chǎn)黨建黨100周年，也是GQY視訊三年行動(dòng)計(jì)劃的開局之年。開年伊始，公司就對(duì)營銷工作做重點(diǎn)部署調(diào)整，本次營銷推動(dòng)會(huì)議確立了營銷中心、大客戶部、系統(tǒng)集成部三大事業(yè)部的戰(zhàn)略調(diào)整，“三面旗幟”齊頭并進(jìn)形成合力，共同承載公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。會(huì)議上，總經(jīng)理張克嘉分別為營銷中心總經(jīng)理焦慶生、大客戶部總經(jīng)理?xiàng)蠲鳌⑾到y(tǒng)集成部總經(jīng)理王堅(jiān)軍頒發(fā)聘任書并簽訂2021年目標(biāo)責(zé)任書。
▲頒發(fā)聘任書
▲簽訂2021年目標(biāo)責(zé)任書
▲營銷中心、大客戶部、系統(tǒng)集成部三位負(fù)責(zé)人做表態(tài)發(fā)言
2021年，公司對(duì)營銷戰(zhàn)略體系進(jìn)行了改革和推進(jìn)，在設(shè)立三大一小事業(yè)部的同時(shí)，成立四個(gè)一級(jí)營銷分公司：北京、上海、廣州、鄭州，推進(jìn)三個(gè)試點(diǎn)二級(jí)營銷分公司：山東、江蘇、安徽。公司人力資源部在大會(huì)上宣讀了各一二級(jí)營銷分公司負(fù)責(zé)人的任命，副總經(jīng)理王磊分別為營銷系統(tǒng)各區(qū)域負(fù)責(zé)人頒發(fā)聘任書并簽訂2021年目標(biāo)責(zé)任書。
▲頒發(fā)聘任書
▲九位營銷區(qū)域負(fù)責(zé)人簽訂目標(biāo)責(zé)任書
▲九位營銷區(qū)域負(fù)責(zé)人做表態(tài)發(fā)言
營銷中心總經(jīng)理焦慶生在大會(huì)上做了《統(tǒng)一思想、凝聚共識(shí)、攜手創(chuàng)業(yè)、共苦同甘》的工作報(bào)告，從未來營銷戰(zhàn)略的定位認(rèn)識(shí)、營銷工作的戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷活動(dòng)的三大戰(zhàn)役、產(chǎn)品組合拳的規(guī)劃、營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)等方面做了精彩的演講。大客戶部總經(jīng)理?xiàng)蠲�、系統(tǒng)集成部總經(jīng)理王堅(jiān)軍也分別從各自的事業(yè)部規(guī)劃、營銷策略、目標(biāo)達(dá)成、業(yè)務(wù)規(guī)劃管理、隊(duì)伍建設(shè)、業(yè)績考核等方面做了工作報(bào)告。
▲工作報(bào)告現(xiàn)場
副總經(jīng)理顧穎作為分管生產(chǎn)、制造、研發(fā)、采購的分管領(lǐng)導(dǎo)，從如何為營銷一線做好工作支持角度出發(fā)，在大會(huì)上做了《心懷夢(mèng)想腳踏實(shí)地、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)共創(chuàng)輝煌》報(bào)告。
▲工作報(bào)告現(xiàn)場
在整體工作報(bào)告結(jié)束后，會(huì)議進(jìn)入分組討論環(huán)節(jié)。根據(jù)工作分工不同劃分8個(gè)工作討論小組，圍繞上述工作報(bào)告中的計(jì)劃措施結(jié)合當(dāng)下的工作實(shí)際進(jìn)行分組討論，就國家政策導(dǎo)向、市場行業(yè)趨勢(shì)、公司戰(zhàn)略部署、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場拓展、營銷支持等方面開展了熱烈的討論，為進(jìn)一步推進(jìn)公司營銷工作高質(zhì)量發(fā)展建言獻(xiàn)策。
▲分組討論現(xiàn)場
在聽取完全部報(bào)告后，張克嘉總經(jīng)理發(fā)表了《堅(jiān)定不移的做改革發(fā)展的促進(jìn)派和實(shí)干家》的重要講話。過去的一年，GQY視訊按照開封市委、市政府及董事會(huì)工作指導(dǎo)方針，緊緊圍繞年度經(jīng)營主線及奮斗目標(biāo)，認(rèn)真做好各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作，帶領(lǐng)廣大員工取得了優(yōu)異的成績，有效改善了公司近年來的被動(dòng)經(jīng)營局面，收獲了成績，收獲了希望。
張克嘉首先代表經(jīng)營班子向大家簡要回顧一下年度經(jīng)營工作開展情況。他說，2020年在八個(gè)方面取得了優(yōu)異的成績，一是主要經(jīng)營指標(biāo)實(shí)現(xiàn)跨越式增長，全面完成了董事會(huì)下達(dá)的目標(biāo)；二是確立了“三年行動(dòng)計(jì)劃”；三是堅(jiān)定了“做精主業(yè)夯基礎(chǔ)，做好投資謀發(fā)展”的經(jīng)營主線，貫穿全年工作的始終；四是整章建制工作第一階段的工作全面完成；五是績效考核工作穩(wěn)步推進(jìn)；六是公司產(chǎn)品線得到豐富和加強(qiáng)；七是投資部組建成立，完成了一個(gè)完整項(xiàng)目，邁出堅(jiān)實(shí)的一步；八是工團(tuán)組織的完善加強(qiáng)，企業(yè)文化的重塑探索，都有效的融入并助推中心工作的開展。成績的取得充分體現(xiàn)了公司上下，尤其是在座各位的付出和奉獻(xiàn)，勤勉和擔(dān)當(dāng)。我們?yōu)?020年鼓掌，但是也要在鼓掌的同時(shí)靜心反思存在的問題。按照“兩個(gè)堅(jiān)持”的工作方針，一是“堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向”，二是“堅(jiān)持問題導(dǎo)向”來尋找存在的不足，目前仍然存在六個(gè)方面的突出問題：一是隊(duì)伍“二次創(chuàng)業(yè)的緊迫感，不進(jìn)則退的危機(jī)感，勇爭上游的榮譽(yù)感不夠強(qiáng)烈”；二是公司內(nèi)部條線、團(tuán)隊(duì)之間的溝通協(xié)調(diào)還不夠流暢，對(duì)奮斗目標(biāo)、價(jià)值觀的認(rèn)識(shí)還不夠統(tǒng)一，合力的形成還不夠；三是制度管人，流程管事工作還不夠深入；四是優(yōu)秀的企業(yè)文化還沒有建立起來；五是主業(yè)凈利潤率提升困難，發(fā)展基礎(chǔ)不牢；六是投資業(yè)務(wù)創(chuàng)效緩慢。
▲工作報(bào)告現(xiàn)場
圍繞存在的六大問題，2021年為全面開展主業(yè)營銷工作，推動(dòng)全面經(jīng)營目標(biāo)落實(shí)，張克嘉總經(jīng)理對(duì)全體營銷人員提出營銷“三種精神”：專業(yè)專注精神、長期堅(jiān)守精神和求真務(wù)實(shí)精神。同時(shí)，要求公司上下要堅(jiān)定戰(zhàn)略自信，強(qiáng)化戰(zhàn)略執(zhí)行。工作中要做到“突出早，強(qiáng)調(diào)干，明確勇、貫穿變、強(qiáng)化勤、確保融”，日常工作中，每個(gè)人要有鷹眼、兔腿、河馬肚子、八哥嘴，全面落實(shí)本次會(huì)議要求。張克嘉要求全體營銷人員首先要強(qiáng)本固基，夯實(shí)公司生存發(fā)展的基石，要堅(jiān)守目標(biāo)，敬畏目標(biāo)。
其次是要進(jìn)一步加強(qiáng)主營業(yè)務(wù)重點(diǎn)區(qū)域建設(shè)。要進(jìn)一步找準(zhǔn)目標(biāo)方向，針對(duì)重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目，加大資源投入，努力拼搶大項(xiàng)目，要用咬定青山不放松的精神和狀態(tài)，全力拼搶市場，提升市場占比。
第三是我們要始終牢記“六個(gè)堅(jiān)持”。就是要始終堅(jiān)持把責(zé)任與使命扛在肩上；始終堅(jiān)持把危機(jī)意識(shí)和進(jìn)取意識(shí)放在心上；始終堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向，勇于競爭，強(qiáng)化執(zhí)行；始終堅(jiān)持問題導(dǎo)向，刀刃內(nèi)向，自我革命；始終堅(jiān)持大局意識(shí)，一切行動(dòng)聽指揮；始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)意識(shí)，積極應(yīng)對(duì)視訊市場新變化。
張克嘉總經(jīng)理最后表示，聚是一團(tuán)火，散是滿天星！我們有緣從天南海北聚在一起，希望每個(gè)人珍惜這份緣分，用我們火一樣的熱情點(diǎn)燃GQY的宏偉事業(yè)。風(fēng)起揚(yáng)帆時(shí)，能者立潮頭。未來，任重道遠(yuǎn)，每一段新征程的開始都值得我們期待。新的征程，希望各位與會(huì)人員爭先進(jìn)位的意識(shí)再強(qiáng)一些，跨越轉(zhuǎn)型的能力再高一些，團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍再濃一些，主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)再多一些！新時(shí)代屬于我們?cè)谧拿恳粋�(gè)人，只要我們各個(gè)團(tuán)隊(duì)精誠團(tuán)結(jié)、共同奮斗，就沒有任何力量能夠阻擋我們實(shí)現(xiàn)既定銷售收入目標(biāo)的步伐！
▲會(huì)議現(xiàn)場
會(huì)議最后，董事長荊毅民做重要講話。他首先對(duì)本次會(huì)議各項(xiàng)既定議程的圓滿完成表示了肯定。他說，2020年對(duì)我們來說是風(fēng)雨兼程、負(fù)重爬坡的一年。面對(duì)諸多困難，我們?cè)谇壑袏^進(jìn)、在挑戰(zhàn)中堅(jiān)守、在困境中突圍，公司上下振奮精神，攻堅(jiān)克難，各項(xiàng)工作有了顯著的提升，初步實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定健康發(fā)展的目標(biāo)。成績來之不易，公司營銷部門及中后臺(tái)做出了大量扎實(shí)細(xì)致的工作，付出了艱辛和汗水。
荊毅民董事長表示，2021年是全面貫徹落實(shí)黨的十九大精神的深化之年，更是十四五開局之年，也是我們?nèi)媛鋵?shí)三年行動(dòng)計(jì)劃的開局之年。開好局，起好步，對(duì)于鞏固發(fā)展態(tài)勢(shì),完成2021年既定銷售目標(biāo)，保持GQY又好又快發(fā)展至關(guān)重要，我們要把握機(jī)遇，統(tǒng)一思想，順勢(shì)而為，趁勢(shì)而上。為深入貫徹會(huì)議精神，完成好2021年主業(yè)銷售目標(biāo)任務(wù)，推動(dòng)企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，荊毅民董事長提出三點(diǎn)意見。
一是要統(tǒng)一思想，優(yōu)化頂層設(shè)計(jì)，落實(shí)會(huì)議精神。銷售目標(biāo)任務(wù)已經(jīng)明確，必須堅(jiān)決落實(shí)、確保完成，營銷隊(duì)伍要強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)、要完善責(zé)任體系、要加強(qiáng)責(zé)任考核。
二是重塑營銷文化、發(fā)揮優(yōu)秀企業(yè)文化興企鑄魂作用。企業(yè)做大靠規(guī)模，企業(yè)做強(qiáng)靠營銷，而企業(yè)做長靠文化。企業(yè)文化是所有團(tuán)隊(duì)成員共享的一套價(jià)值觀、共同愿景、使命及思維方式，是一個(gè)企業(yè)的集體人格。它作為企業(yè)核心競爭力的組成部分，是企業(yè)成功經(jīng)營的關(guān)鍵因素之一，對(duì)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。所以我們要重塑執(zhí)行文化、重塑信任文化、強(qiáng)化擔(dān)當(dāng)文化。
三是提升營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力，強(qiáng)化組織建設(shè)。優(yōu)秀的營銷管理者同樣也要像優(yōu)秀的將帥一樣，需要強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力，贏得下屬的信賴，打造出有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，并帶領(lǐng)能打仗的隊(duì)伍全力以赴地去爭取競爭的勝利。
荊毅民董事長最后表示，胸有凌云志，無高不可攀！公司的美好藍(lán)圖已經(jīng)繪就，今天的工作會(huì)又進(jìn)一步明確了2021年的具體措施，我們要以舍我其誰的勇氣和決心，以“勇于登攀、永爭第一”的競進(jìn)狀態(tài)，昂首闊步，戮力同心、砥礪前行、久久為功，為全面完成2021年?duì)I銷目標(biāo)而努力奮斗。
▲荊毅民董事長做重要講話
征途漫漫，惟有奮斗。攀登新高峰的號(hào)角已經(jīng)奏響，決戰(zhàn)2021的戰(zhàn)幕已經(jīng)拉開！公司上下將以本次營銷工作推動(dòng)會(huì)議為新的起點(diǎn)，在GQY視訊二次創(chuàng)業(yè)的道路上，增強(qiáng)信心，勤奮努力，邁向更高的臺(tái)階，乘風(fēng)破浪，齊心協(xié)力，再創(chuàng)新的輝煌！
▲與會(huì)人員合影留念
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