“艾比森是我職業(yè)生涯的第二站，我在這里完成了職業(yè)轉(zhuǎn)型，希望它也能成為我職業(yè)生涯的最后一站，讓我的職業(yè)生涯在此劃上完美的句號(hào)。”魯文兵是個(gè)“信心十足、干勁十足”的人，從華為跳槽到艾比森，在艾比森從全球品牌營(yíng)銷總監(jiān)做到中國(guó)銷售體系經(jīng)銷渠道負(fù)責(zé)人。
魯文兵近照
無(wú)論是代表公司去做公益、還是TA培訓(xùn)中對(duì)個(gè)人有了全面提升，亦或是開辟經(jīng)銷渠道的奮斗歷程，一路走來(lái)，魯文兵感受到，“和華為的‘狼性文化’相比，艾比森以‘誠(chéng)信、感恩、負(fù)責(zé)任’為核心價(jià)值觀的企業(yè)文化非常不一樣。在這里，愛是生命的源動(dòng)力，感恩是愛的源泉，我們要活出愛、成為愛、傳遞愛”。
從華為跳槽到艾比森
就是被“至真文化”所吸引
“我自工作以來(lái)，就一直在坂田�！濒斘谋χf(shuō)，自己在華為工作了近十年時(shí)間，跳槽時(shí)注意到了同在坂田的艾比森。換一家公司，其實(shí)也是換一個(gè)新的起點(diǎn)。在新的起點(diǎn)上，他更注重行業(yè)和企業(yè)的市場(chǎng)潛力。
“我在華為做過(guò)機(jī)頂盒和路由器終端業(yè)務(wù)，知道制造業(yè)的毛利其實(shí)是非常低的，但LED顯示屏的硬件毛利可以達(dá)到其他制造業(yè)的一倍，相當(dāng)可觀。”在和艾比森接觸溝通時(shí)，魯文兵直觀地感受到，華為的“狼性文化”和艾比森的“至真文化”的區(qū)別。遇到制度和規(guī)則無(wú)法解決的問(wèn)題，艾比森會(huì)提倡用愛去解決，是很有人情味的。
魯文兵與團(tuán)隊(duì)
也因此，魯文兵加入艾比森初期，主要負(fù)責(zé)全球品牌營(yíng)銷的工作�；趯�(duì)至真文化的深刻理解和贊同，他主導(dǎo)品牌項(xiàng)目，并協(xié)助董事長(zhǎng)打造了“艾比森愛至真”的Slogan。
同時(shí)，他也利用專業(yè)知識(shí)，主導(dǎo)了艾比森八大行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的梳理和傳播，建立了艾比森制定標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)形象。值得一提的是，他還主持拍攝了艾比森迄今為止最為感人的宣傳片《艾比森，讓時(shí)間見證至真品質(zhì)》。這部微電影，通過(guò)友情、親情、愛情隨著時(shí)間的流逝，仍然會(huì)留存于我們的內(nèi)心，給我們傳遞了很多正能量，讓很多人為之動(dòng)容。就如同艾比森的顯示屏，隨著時(shí)間的流逝，它的至真品質(zhì)依然為客戶提供了良好的用戶體驗(yàn)，經(jīng)久不衰。
一路向南
在泰山頂上登上“艾比森經(jīng)銷之巔”
2019年，魯文兵從營(yíng)銷部門轉(zhuǎn)崗到中國(guó)銷售體系，開始主導(dǎo)經(jīng)銷渠道的建設(shè)。對(duì)于他來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)蛻變的過(guò)程，也很艱辛，讓他從平臺(tái)思維轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售思維，各項(xiàng)工作更加接地氣，更加有效，為艾比森創(chuàng)造更大的價(jià)值。
魯文兵參加中國(guó)經(jīng)銷渠道簽約儀式
然而萬(wàn)事開頭難。魯文兵還記得，最初，很多人對(duì)經(jīng)銷業(yè)務(wù)不熟悉，也不看好，但他和同事初生牛犢不怕虎，一頭扎了進(jìn)去，將經(jīng)銷的試點(diǎn)選在云南、湖南、濟(jì)南等地，號(hào)稱“一路向南”，但也“真的好難”。
在濟(jì)南見完工程商時(shí)，他和同事都很沮喪，一致決定去爬泰山，為昆侖祈福，找找感覺。說(shuō)干就干！當(dāng)天下午，他們趕到泰安市，凌晨3點(diǎn)開始爬泰山，終于在早晨6點(diǎn)多抵達(dá)山頂，并拿上題著“預(yù)祝艾比森昆侖登上經(jīng)銷之巔”的橫幅拍照，也為未來(lái)經(jīng)銷業(yè)務(wù)迅速發(fā)展討了一個(gè)吉兆。
魯文兵與同事登頂泰山
最終，魯文兵和他的同事憑著三寸不爛之舌，和產(chǎn)品樣箱的優(yōu)秀效果，努力說(shuō)服了經(jīng)銷商們，讓他們繳納30萬(wàn)保證金，備下300萬(wàn)的貨。2021年，經(jīng)銷渠道進(jìn)入高速發(fā)展階段，公司任命他為經(jīng)銷業(yè)務(wù)的總負(fù)責(zé)人。他也從當(dāng)初的擔(dān)憂，逐步提升到現(xiàn)在的游刃有余，對(duì)經(jīng)銷充滿了感情和信心�！霸谖倚睦�，我一直把經(jīng)銷業(yè)務(wù)當(dāng)做自己的事業(yè)來(lái)做，任何時(shí)候都是在想怎么把這個(gè)業(yè)務(wù)做好做大，將經(jīng)銷業(yè)務(wù)做成公司的主要盈利業(yè)務(wù)，為公司創(chuàng)造更大的品牌價(jià)值�！�
希望將經(jīng)銷業(yè)務(wù)做到30億
打造有艾比森特色的渠道模式
在艾比森的這些年，魯文兵對(duì)公司的各類培訓(xùn)印象頗深�！坝幸粋�(gè)名為TA教練技術(shù)的培訓(xùn)，雖然費(fèi)用高，而且也不是對(duì)業(yè)務(wù)能力或知識(shí)體系的培訓(xùn)，但公司一直堅(jiān)持且支持�！彼f(shuō)，這項(xiàng)培訓(xùn)主要是針對(duì)員工個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展，提升員工各方面的能力，并不僅僅為提高業(yè)績(jī)。這其實(shí)也能說(shuō)明“艾比森是很有愛的，希望優(yōu)秀的員工和企業(yè)相互成就，活出愛、成為愛、傳遞愛”。
2019年年會(huì)，艾比森董事長(zhǎng)丁彥輝與魯文兵
站在艾比森20周年的新起點(diǎn)上，魯文兵對(duì)經(jīng)銷業(yè)務(wù)也有更多的期待，他希望將經(jīng)銷業(yè)務(wù)做到30億，成為全國(guó)LED渠道No.1品牌，真正占有市場(chǎng)主導(dǎo)地位，打造具有艾比森特色的經(jīng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)，為公司持續(xù)貢獻(xiàn)利潤(rùn)和現(xiàn)金流�！拔易约郝�，則希望成為能力素質(zhì)非常優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。”
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