喜歡看藝術(shù)展的人，對teamLab這個名字一定不陌生。

2001年，畢業(yè)于東京大學(xué)的豬子壽之與幾個志同道合的朋友組建了一個團(tuán)隊，將全新數(shù)字技術(shù)與藝術(shù)結(jié)合，以光影為“顏料”，創(chuàng)造藝術(shù)作品，為觀眾帶來突破現(xiàn)實的沉浸式體驗。這個團(tuán)隊最初只有4個人，現(xiàn)在已擁有400多名成員，包括程序員、工程師、數(shù)學(xué)家、建筑師和網(wǎng)頁設(shè)計師。

teamLab科技+藝術(shù)作品在世界上刮起一股數(shù)字藝術(shù)的旋風(fēng)，不只是在日本成為流行藝術(shù)展，也成功走向世界，僅僅是在中國，就已在北京、上海、深圳等地多次展覽，每一次都人滿為患，用流行的話說：成了一個網(wǎng)紅展。

01 藝術(shù)與技術(shù)碰撞的teamLab

2019年11月5日，teamLab與愛普生聯(lián)合打造的大型美術(shù)館“EPSON teamLab無界美術(shù)館：teamLab Borderless Shanghai”即將在上海黃浦濱江正式開館。10月29日，在2019愛普生創(chuàng)新大會日暨愛普生teamLab 專享日上，羅超頻道受邀對EPSON teamLab無界美術(shù)館進(jìn)行了參觀。

這一美術(shù)館應(yīng)用了唯一冠名合作商以及投影設(shè)備提供商愛普生提供的470臺激光工程投影機(jī)，展出了約50件裝置藝術(shù)作品，其中包括了世界范圍內(nèi)的首次公開大型作品，如比東京館版本大1.5倍空間的作品《燈之森林》，以及反復(fù)實驗后將首次以完成狀態(tài)展出的光群體互動裝置《光群落》等。

看完后的感觸是兩個字：驚艷。

今年看過不少美術(shù)展，現(xiàn)在各種藝術(shù)展基本都會利用大量的聲光電裝置，不過沒有一個展覽像teamLab這樣將光影用到極致。在這里可以深刻地感受到科技與藝術(shù)結(jié)合的魅力，在50件藝術(shù)作品背后，不只是有470臺愛普生激光工程投影機(jī)，還有470臺主機(jī)在運算。你很難想象看到的藝術(shù)作品，是程序員的代碼在控制，最終通過愛普生的光影視覺技術(shù)呈現(xiàn)。技術(shù)與藝術(shù)的結(jié)合，科技與人文的交叉，是老掉牙的話題，但當(dāng)你沉浸在大量的美輪美奐的藝術(shù)作品中，對此恐怕會有新的體會。

精工愛普生集團(tuán)執(zhí)行董事、視覺產(chǎn)品事業(yè)部長內(nèi)藤 惠二郎先生透露，此前日本愛普生就和TeamLab的一個美術(shù)館有過類似合作，當(dāng)時贊助了400臺投影器材，合作非常順利愉快，此后雙方一直緊密合作，愛普生在背后幫助teamLab基于光影進(jìn)行藝術(shù)實現(xiàn)，正是基于這樣的鋪墊才有了這一次無界美術(shù)館的繼續(xù)牽手。

每一副光影藝術(shù)作品都是teamLab在靈感下的艱難實現(xiàn)，心血之作。要將藝術(shù)通過技術(shù)來呈現(xiàn)本身就存在難度：技術(shù)的成熟度、技術(shù)的實現(xiàn)、環(huán)境的限制、儀器的維護(hù)、效果的穩(wěn)定。比如最難的一點是色彩還原，RGB三原色相對容易，白色就非常難;還有空間限制，有些作品需要從地板到屋頂實現(xiàn)立體的視覺效果，對投影技術(shù)要求很高，作為世界第一的投影品牌，愛普生幫助teamLab解決了投影技術(shù)上的難題，愛普生提供的3LCD投影機(jī)、零偏移超單焦透鏡頭、Ultrashort Throw 激光投影機(jī)等，可以更好地還原顏色和滿足空間限制。

teamLab參展觀眾都有拍照需求，然而，即便是專業(yè)攝影師，面對如此復(fù)雜的光影環(huán)境往往都束手無策，正是因為此，互聯(lián)網(wǎng)上有大量的teamLab現(xiàn)場拍照教程。針對這樣的觀眾痛點，愛普生基于3LCD提供的3 chip 這樣的技術(shù)，可以讓拍出來的照片不會出現(xiàn)色彩分離現(xiàn)象，實現(xiàn)更柔和的色彩過渡，還原真實色彩，呈現(xiàn)更加清晰、明亮、生動的優(yōu)質(zhì)畫面。

內(nèi)藤 惠二郎坦言，贊助TeamLab對愛普生來說是品牌投資，愛普生希望讓更多大眾接觸到投影器材獨特的視覺呈現(xiàn)價值，能夠與teamLab一起創(chuàng)新，可以展示愛普生高端工程投影機(jī)產(chǎn)品的優(yōu)秀性能表現(xiàn)，以及愛普生的視覺創(chuàng)新技術(shù)實力，這有利于品牌塑造和宣傳。看得更遠(yuǎn)一些，內(nèi)藤 惠二郎認(rèn)為，藝術(shù)與技術(shù)的結(jié)合是未來的大勢所趨，藝術(shù)展、美術(shù)館、博物館和音樂會諸多藝術(shù)場景應(yīng)用投影的需求日益強(qiáng)勁，針對此愛普生正在對藝術(shù)場景進(jìn)行重點開拓，推出滿足于對應(yīng)行業(yè)的產(chǎn)品。

精工愛普生集團(tuán)執(zhí)行董事 視覺產(chǎn)品事業(yè)部長 內(nèi)藤 惠二郎先生

teamLab只是愛普生的一個秀肌肉的舞臺，在這位“投影之王”眼里，投影市場的今天是怎么樣的?未來會去向何方?愛普生如何迎戰(zhàn)接踵而至的對手們?帶著這些問題，在愛普生創(chuàng)新大會后，我跟另外幾家媒體一起對內(nèi)藤 惠二郎和愛普生(中國)投影機(jī)市場總監(jiān)服部大先生進(jìn)行了專訪。

02 投影一哥愛普生眼里的市場變化

1640年，一個名叫奇瑟的耶穌教會教士發(fā)明了一種叫魔法燈的幻燈機(jī)，這是世上第一臺投影機(jī)。有著近500年歷史的投影機(jī)市場一直在變化，LCD、燈泡光源、激光投影等技術(shù)的變化，工程、教育、家用、便攜等形態(tài)的變化�，F(xiàn)在，越來越多的投影機(jī)開始擁有操作系統(tǒng)，變得“智能”起來。

愛普生投影面臨的市場，特別是中國市場正在高速增長，2014年到2018年的5年時間，中國投影機(jī)市場呈現(xiàn)井噴勢頭，行業(yè)煥發(fā)活力，IDC報告顯示，2018全年中國投影機(jī)市場總出貨量累計達(dá)到435萬臺，同比增長31.1%，其預(yù)計，至2023年中國投影機(jī)市場的復(fù)合增長率將會達(dá)到15.5%。這對愛普生來說是好消息。然而，正在高速增長的中國投影市場面臨諸多變數(shù)，愛普生看在眼里。

1、光源技術(shù)更新?lián)Q代。

不論是屏幕還是投影，顯示技術(shù)一直都在更新?lián)Q代。1994年的愛普生投影機(jī)亮度只有300流明，現(xiàn)在最亮已達(dá)到30000，20年間提升了100倍。內(nèi)藤 惠二郎先生此前接受中關(guān)村在線采訪時曾指出，液晶面板，每五年到六年會有一次比較大的革新。光源的革新周期比較長，一般是15年到20年一次，而現(xiàn)在正處于投影機(jī)光源的轉(zhuǎn)變時期，25年前一直用普通燈泡的光源，現(xiàn)在慢慢轉(zhuǎn)為激光光源了。

內(nèi)藤 惠二郎認(rèn)為，激光和燈泡各有優(yōu)勢，激光效果好、壽命長、環(huán)境友好、開機(jī)速度快，但價格高，燈泡則在價格上更有優(yōu)勢，現(xiàn)在消費者可以按需選擇，未來激光投影機(jī)所占的比例也會進(jìn)一步上升。

2、投影智能化趨勢明顯。

2014年前后中國出現(xiàn)智能硬件潮流，極米、堅果等智能投影產(chǎn)品面世，逐漸改變了市場格局。所謂智能投影，是擁有智能操作系統(tǒng)，在投影功能上運營系統(tǒng)、內(nèi)容、應(yīng)用和生態(tài)的產(chǎn)品形態(tài)，且往往以在線銷售為主。奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示2018年中國智能投影市場零售量261.2萬臺，同比增長102%;零售額59.5億元，同比增長121%，市場在售品牌數(shù)達(dá)到151個，極米、堅果等新銳玩家拿到超12億元的資金支持，投資方不乏百度這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，競爭激烈。

內(nèi)藤 惠二郎也認(rèn)為，投影機(jī)智能化是一個轉(zhuǎn)折點：“以前投影機(jī)上是沒有OS操作系統(tǒng)的，但現(xiàn)在的投影機(jī)上慢慢有了這個系統(tǒng)，慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄芡队皺C(jī)。”

3、投影家用化趨勢明顯。

在中國房地產(chǎn)熱潮下，中國正在迎來一輪居住環(huán)境升級，人均居住面積在增加，這對客廳娛樂設(shè)備帶來了升級換代的需求。電視是一種選擇，不過已經(jīng)進(jìn)入到瓶頸期，從尺寸來看，做到80英寸以上的時候，產(chǎn)品在重量和功耗等方面都會影響到用戶的使用體驗，100英寸-120英寸傳統(tǒng)電視安裝難度較大，且價格往往數(shù)十萬元，超出了大多數(shù)消費者的承受能力，可以達(dá)到同等面積的激光電視價格只要萬元左右，家用投影機(jī)特別是“激光電視”這一類目開始高速增長。

IDC數(shù)據(jù)顯示，中國投影市場，2018年家用投影機(jī)出貨量將近228萬臺，是分行業(yè)第一大市場，同比增長74.5%。商用市場2018年全年出貨量達(dá)到207萬臺，同比僅增長2.9%。

內(nèi)藤 惠二郎在這次專訪中也表示：“關(guān)于激光電視這方面的巨大的潛能我是承認(rèn)的，因為它可以節(jié)約空間、非常安靜、朝向房頂投影等等。”

4、投影行業(yè)化趨勢明顯。

盡管商用市場當(dāng)前增長不快，但是越來越多的場景正在呈現(xiàn)出投影市場的應(yīng)用潛力，比如教育行業(yè)就是愛普生看到的趨勢。內(nèi)藤 惠二郎認(rèn)為，教室是一個巨大的空間，老師對于大尺寸大畫面有需求，比如在整個墻面進(jìn)行大空間的投影，這是平板做不到的。還有投影的漫反射光，可更加保護(hù)學(xué)生眼睛，長時間觀看眼睛也不容易疲勞。在教育外，前面提到的藝術(shù)行業(yè)、電梯廣告、旅行目的地、現(xiàn)場娛樂、商業(yè)場所標(biāo)志，都在出現(xiàn)越來越多的投影應(yīng)用，投影的場景正在增加。

5、投影技術(shù)全維度競爭。

投影機(jī)的競爭對手不再只是投影機(jī)，OLED、LED大屏在一些場景下跟投影機(jī)直接競爭，比如辦公，比如家用;平板電腦在教育場所跟投影機(jī)競爭。在內(nèi)藤看來，用戶通過數(shù)字技術(shù)接收信息的場景變得越來越多，投影機(jī)不再只是在會議室播放幻燈片用，正是因為此，投影機(jī)面臨的對手會變多，本質(zhì)上是在跟不同的數(shù)字視覺技術(shù)爭搶同一個場景的“顯示權(quán)”。

可以看到，盡管中國投影市場在增長，未來規(guī)模可觀，但卻暗流涌動，充滿至少5大變數(shù)，愛普生挑戰(zhàn)不少、壓力不小。如何應(yīng)對?

03 市場暗流涌動,愛普生的守成與開拓

愛普生投影18年一直穩(wěn)穩(wěn)保持市場份額第一的位置，且市場占有率依然在逐年增加。2018財年愛普生投影市場占有率達(dá)到38.4%，預(yù)計2019年第一位置不會變化，在占到全球四分之一規(guī)模的中國投影機(jī)市場，愛普生市場份額達(dá)到26.1%，同樣穩(wěn)居第一。中國投影市場暗流涌動，愛普生是否有信心繼續(xù)坐穩(wěn)鐵王座?打算如何應(yīng)對接踵而至的新玩家?外界都很關(guān)心。

1、應(yīng)對變化前提是承認(rèn)現(xiàn)狀。

內(nèi)藤 惠二郎接受媒體專訪給人的感覺是非常坦誠，沒有外交辭令，前面提到的市場變化，愛普生都看在眼里，愛普生對不足也大方承認(rèn)。比如此前接受中關(guān)村在線采訪時，內(nèi)藤 惠二郎直言：“我們認(rèn)識到中國市場，是微型投影機(jī)的最大市場，我們在微型投影機(jī)、智能投影機(jī)方面還需要加把勁，我們今后要更加努力，去獲得更多機(jī)會�！睂τ诘侥壳盀橹刮茨芟蚣彝ヮ櫩吞峁┯信涮滓繇懟蛘哂兄悄芄δ芫C合解決方案，內(nèi)藤 惠二郎表示：“我們對此反省了自己的不足，今年以后進(jìn)一步彌補，進(jìn)行改進(jìn)�！碑�(dāng)我問，愛普生在智能投影市場如何應(yīng)對像極米、堅果這樣的新銳玩家時，內(nèi)藤 惠二郎直言：相對這些玩家來說，愛普生也許姍姍來遲。

我認(rèn)為，能夠意識到市場變化，大方承認(rèn)自身不足是一種勇氣，對于巨頭來說，可能不是太容易的事情，很多巨頭就算認(rèn)識到了也不會公開承認(rèn)，往往采取“戰(zhàn)略上藐視、戰(zhàn)術(shù)上重視”的策略來應(yīng)對新的挑戰(zhàn)者。愛普生給我的感覺則是：大膽地承認(rèn)一切真相，關(guān)鍵是要有應(yīng)對策略。

2、以慢打快，愛普生守成“三板斧”。

市場變化很快，而且中國市場本身更快，資本驅(qū)動下，技術(shù)、產(chǎn)品、模式創(chuàng)新層出不窮，近年來出現(xiàn)了類似于瑞幸、拼多多、小米、極米這樣的高速成長的公司的例子，它們對星巴克、京東、聯(lián)想、愛普生們都形成一定沖擊，甚至呈現(xiàn)出“快魚吃慢魚”的跡象。愛普生總部位于日本，中國公司如何應(yīng)對這些“快魚”，挑戰(zhàn)不可謂不大。

愛普生的做法是守成，以慢打快，不論是對智能投影玩家還是投影外的顯示技術(shù)，愛普生都占據(jù)和發(fā)揮核心優(yōu)勢，具體來說，有“三板斧”：

第一個是核心底層技術(shù)優(yōu)勢，這是愛普生的底氣和基石。愛普生所有投影機(jī)都采用3LCD的技術(shù)，可以將RGB原色同時投影出來，相對于DLP技術(shù)有更大的色彩亮度，這一技術(shù)百分之百由愛普生日本工廠研發(fā)制造的，其擁有該項核心技術(shù)的專利。在投影市場，愛普生擁有最多的專利數(shù)量，投影機(jī)相關(guān)專利數(shù)量是競爭對手的1.6倍。

在創(chuàng)新日大會上，愛普生發(fā)布了最新的投影技術(shù)：4K PRO-UHD技術(shù)，相比普通4K技術(shù)來說，這一技術(shù)更注重色彩的表達(dá)，基于愛普生自有3LCD技術(shù)，可實現(xiàn)更高的色彩亮度、更具表現(xiàn)力的HDR10對比度、更優(yōu)異的畫面解析能力。

這一技術(shù)主要標(biāo)準(zhǔn)家庭場景，基于該技術(shù)愛普生一口氣推出了4K PRO-UHD激光電視、4K PRO-UHD客廳影院及智能投影機(jī)等家庭投影產(chǎn)品。

愛普生(中國)投影機(jī)市場總監(jiān)服部大也表示：“愛普生在速度上可能拼不過中國公司，但核心技術(shù)是我們的立足之本，也是未來的生存之道�！�

第二個是愛普生的銷售網(wǎng)覆蓋全球，可以更好地理解全世界客戶的需求，第一時間開發(fā)出滿足他們需求的產(chǎn)品;

第三個是愛普生全部投影器材都是在自己的工廠進(jìn)行生產(chǎn)的，因此可以嚴(yán)格把控質(zhì)量，保證高品質(zhì)投影器材的生產(chǎn)，這一點說的是供應(yīng)鏈的優(yōu)勢。

堅持發(fā)揮自己的核心技術(shù)優(yōu)勢，全球品牌和渠道優(yōu)勢以及自有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，是愛普生的守成。內(nèi)藤 惠二郎甚至自信地表示：全世界具有三個強(qiáng)項的只有愛普生一家，因為“愛普生一直采用垂直整合商業(yè)模式，從3LCD面板的核心部件的開發(fā)和制造，到投影機(jī)產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、支持等，自始至終均由公司自己進(jìn)行�！边@一點，跟蘋果模式很相似，蘋果在智能手機(jī)市場也難逢對手，盡管市場有很多后起之秀的快魚如小米、華為，然而都無法顛覆蘋果。

3、獨特的協(xié)作創(chuàng)新模式。

協(xié)作創(chuàng)新體現(xiàn)在對垂直行業(yè)的進(jìn)取上。愛普生基于3LCD這一套核心技術(shù)，再通過垂直整合的模式提供給客戶，在不同領(lǐng)域傾聽消費者的聲音是內(nèi)藤 惠二郎在接受采訪時說得最多的，用戶的需求最終會體現(xiàn)在產(chǎn)品的更新?lián)Q代上。

在創(chuàng)新日上，愛普生推出了三個系列高端工程投影機(jī)CB-L20000U系列、CB-L1070系列、CB-L1490系列，擁有靈活的鏡頭配備應(yīng)付大型多變的安裝環(huán)境，零偏移超短焦鏡頭讓投影機(jī)在極為有限的空間內(nèi)可以安裝應(yīng)用，投出大尺寸畫面，部分新品具有三重防塵功能減少維護(hù)成本，這些產(chǎn)品設(shè)計無不是傾聽用戶聲音的反饋。

愛普生(中國)有限公司工程投影機(jī)部門經(jīng)理蔣小婧表示，他們有一個專門的團(tuán)隊面向新興行業(yè)，其中甚至?xí)�有專做藝術(shù)行業(yè)的人，他們會跟藝術(shù)行業(yè)的人保持緊密溝通，在一個圈子里，洞察需求、推廣產(chǎn)品。

在發(fā)現(xiàn)需求后，愛普生會跟合作伙伴一起來協(xié)同實現(xiàn)產(chǎn)品，比如在教育領(lǐng)域愛普生就跟教育巨頭學(xué)而思戰(zhàn)略合作，在家用投影領(lǐng)域則與芒果TV合作推出了Fun系列激光智能投影機(jī)。這樣的合作伙伴覆蓋內(nèi)容、系統(tǒng)、軟件、渠道、云、數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)諸多環(huán)節(jié)，愛普生與合作伙伴發(fā)揮各自的特長，共享雙方的資源，一起成長。

4、“科技+本地化”的深耕戰(zhàn)略。

視覺創(chuàng)新、打印、可穿戴設(shè)備和機(jī)器人，四大戰(zhàn)略產(chǎn)品線，愛普生均采取“科技+本土化”的發(fā)展戰(zhàn)略，愛普生投影機(jī)從中受益匪淺。

本地化體現(xiàn)在愛普生的入鄉(xiāng)隨俗上，應(yīng)對中國興起的智能投影潮流，愛普生與芒果TV合作推出智能投影機(jī)產(chǎn)品的同時，服部大表示，愛普生會跟很多本土合作伙伴一起合作開拓和深耕中國市場，包括推出針對性產(chǎn)品，“如果我們是以日本市場、歐洲市場為中心做商品的策劃的話，就不會像今天這樣推出激光電視產(chǎn)品。我們在售的激光超短焦投影機(jī)和有防塵功能的投影機(jī)等，也都是面向中國市場推出的�！�

愛普生(中國)有限公司投影機(jī)市場總監(jiān)服部大先生

同時，針對中國市場的用戶消費習(xí)慣、零售渠道、娛樂形式、新媒體特征，愛普生會積極參與雙11、線上銷售、社交網(wǎng)絡(luò)營銷、內(nèi)容平臺合作、IP跨界。不論是與中國年輕人最喜歡的電視臺湖南衛(wèi)視旗下的芒果TV合作，還是與teamLab這一超級IP跨界藝術(shù)+技術(shù)，均讓品牌變得更加潮流、更酷，進(jìn)而占領(lǐng)年輕人的心智，最終促成家用投影、微型投影等產(chǎn)品的銷售。

在市場變數(shù)如此多，挑戰(zhàn)者紛至沓來的今天，愛普生依然穩(wěn)居投影市場全球第一和中國第一，原因就很清晰了。對市場有清晰認(rèn)知、三大核心優(yōu)勢的守成、開放協(xié)作創(chuàng)新模式和“科技+本土化”的深耕戰(zhàn)略，讓愛普生投影可以穩(wěn)中有進(jìn)，在投影市場的地位很難被撼動。

長期來看，投影機(jī)本質(zhì)是光影技術(shù)，甚至是視覺創(chuàng)新市場，新的技術(shù)、新的場景、新的產(chǎn)品正在涌現(xiàn)，未來充滿無限創(chuàng)新可能。內(nèi)藤 惠二郎也表示，愛普生對自己的定位，不再單單是將信息display的企業(yè)，而要要操控光與影的光學(xué)技術(shù)企業(yè)，這樣路才會越來越寬廣。我認(rèn)為，愛普生應(yīng)對多變市場的戰(zhàn)略，應(yīng)對“快市場”的謀略，協(xié)作創(chuàng)新的模式，扎根本土市場的策略，對所有科技巨頭都很具有啟發(fā)性。