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關于海翼國際
海翼國際數碼有限公司自在香港成立以來，以其精準的定位、雄厚的資金投入以及深厚的專業(yè)背景，在國內外合作伙伴支持與全體員工共同努力下， 逐步發(fā)展成為中國大陸音視頻行業(yè)一家重要的設備供應商與技術服務商，特別是在AV集成控制設備、數字會議系統(tǒng)領域業(yè)已成為國內外享有一定知名度和美譽度的科技公司。 多年來，海翼在“會議擴聲專家”的道路上已樹立一定的口碑，并在會議擴聲領域逐步形成了具有海翼特色的會議音頻系統(tǒng)解決之道。
目前, 公司旗下設有研發(fā)工作室、銷售公司、貿易公司和生產工廠等業(yè)務。其中，旗下的佛山市海翼數碼系統(tǒng)有限公司在國內主要城市設有四大銷售服務中心：華東銷售服務中心（上海）、華南銷售服務中心（廣州）、華北銷售服務中心（北京）、西北銷售服務中心（西安），服務網絡遍布全國各省市地區(qū)。
作為美國國際音樂制品協(xié)會（NAMM）會員與中國文演協(xié)會（CETA）會員單位，目前公司與歐美十多個國際品牌保持核心合作關系，總代理品牌有：美國SLS帶式平板音箱、美國 POLYCOM（寶利通）專業(yè)音頻、英國 AMINA平板揚聲器、英國AUDICA（聲嘉）音響系統(tǒng)、比利時AUDAC（奧德克）音響、美國ASTATIC（艾特）可變指向性話筒、美國VARITEK（韻特）多媒體管理中心等，核心合作品牌有： 美國CRESTRON（快思聰）中控、美國CLEARONE專業(yè)音頻、日本TOA專業(yè)音響，并擁有知名音響品牌H-WiT為世界上多國音視頻行業(yè)工程商提供系統(tǒng)解決方案。
海翼國際致力于專業(yè)視聽價值與潮流的創(chuàng)造，“從心而發(fā)，以誠致合”是海翼國際的核心文化。
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海翼，從2005年成立至今，已經走過了7個年頭。7年的奮斗打拼，海翼從無到有，從最初的幾個人創(chuàng)業(yè)打拼到現(xiàn)在近百人的共同奮斗，這是一個量的積累，質的飛躍。
海翼，作為專業(yè)音頻行業(yè)一顆冉冉升起的新星，在這一領域具有無限的發(fā)展?jié)摿Α：Ｒ淼目焖俪砷L也引起了同行業(yè)以及廣大客戶的關注。而今天，我很有幸地邀請到海翼國際的總經理梁根夫先生作為我們本次訪談的嘉賓。
Q：您好，根夫先生。眾所周知，海翼國際是一家專注于專業(yè)音頻行業(yè)的企業(yè)。在這里，我想問一下根夫先生，當初，是什么原因讓您選擇了這一行業(yè)發(fā)展的？
A：我不是這個專業(yè)出身的，進入這個行業(yè),純屬無意的，當初是因為想到上海發(fā)展，先找份落腳的工作，就是做這個行業(yè)的，然后，在工作崗位上學到了很多東西，也很快的喜歡上這個行業(yè)，我是在這個行業(yè)找到了自己職業(yè)的目標，很慶幸!這個行業(yè)很有意思，感覺是在一個“小港灣里”拼搏，通過努力都會有自己的收獲，且不斷會發(fā)現(xiàn)新的東西。所以一直做下去，至今不知不覺已經做了11年。
Q：11年前您選擇了專業(yè)音頻這個行業(yè)，可能是那個時候看到了這個行業(yè)的商機。那11年后的今天，您對于這個行業(yè)的現(xiàn)狀以及未來又是一個怎樣的看法？
A:這個行業(yè)比較窄，很多人都會說，這是一個沒法施展拳腳的行業(yè)。但在我眼里，這個行業(yè)雖不是朝陽產業(yè)，但已經較為成熟、規(guī)范，也逐漸形成清晰的細分市場，行業(yè)前景也是非常的好。這個行業(yè)經歷著各種亂象，品牌雜亂，競爭無序，假貨泛濫，標準不一等，但應該看到，都在逐漸的回歸理性，越來越多的公司把眼光放得長遠，逐漸的，產品的品質在提升，服務質量在提升。所以，我所看到的行業(yè)現(xiàn)狀，優(yōu)秀的公司越來越多，行業(yè)整體會轉向良性的發(fā)展。在這個行業(yè)，新技術的應用會使產品更符合細分市場的用戶需求，更人性化，同時，行業(yè)會更加規(guī)范。這個行業(yè)還有一個非常有特性的地方，它不會是一個最終成為幾個大公司的天下，它會容納各種大大小小的公司，只要你做的專業(yè)，定位準確，哪怕是堅持在某個小小的細分市場滿足客戶的需要，都能夠很好的生存，并得到沉淀。我想這個行業(yè)將來會是這個樣子，大公司得到更廣闊的發(fā)展，小公司也做的更為“精致”，細分市場得到規(guī)范、發(fā)展，市場容量必將得到放大。海翼公司就是在這個行業(yè)特性下，堅持自己 “會議&擴聲”專家的定位，為客戶提供“一站式”服務，提升客戶的競爭力，取得了這個細分市場的發(fā)展。
Q：作為海翼的創(chuàng)始人之一，可以說，海翼經歷的風風雨雨，也正是你經歷的風風雨雨。過去7年的拼搏奮斗，相信你們遇到了無數的挫折也克服了無數的困難才把海翼帶到這個位置。在經營途中會遇到許多的阻礙，是什么讓你們堅持了下來呢？
A：這是一個專業(yè)性較高的行業(yè)，看似門檻很低，但要做好卻相當的不容易。我認為，這個行業(yè)要求從業(yè)者和公司都要有較深的沉淀，不能急于求成。事實證明，在這個行業(yè)急于求成的公司，基本都是曇花一現(xiàn)。海翼從成立的時候，我們就清晰的看到了這一點，我們一直堅持創(chuàng)立之初的定位。所以，在我們遇到困難、或者利益誘惑時，我們都會去想想我們公司的使命是什么，發(fā)展定位是什么。我們把自己看成是“小樹”，而不是“草”，“樹”長的慢，但最終會長成大樹。也為了最終長成“大樹”，我們都會堅持！
Q：經營就好比一場馬拉松比賽，您能說說海翼現(xiàn)階段的經營狀況嗎？
A：海翼在第一個階段，大概5年時間，應該說是在公司所有人的努力下，也取得了一定成績，同行也給以了高度的肯定�，F(xiàn)在海翼還屬于發(fā)展階段，在近幾年都還保持著較好增長。但我們需要更高的發(fā)展，需要做一些調整，所以，今年我們提出“穩(wěn)中求進”的經營定位，是在做一些調整，以求新一階段的高速發(fā)展。
Q：任何的企業(yè)發(fā)展除了需要人才、資金、實力等等因素外，一個良好的經營理念也是必不可少的。作為海翼總經理又是銷售強將的您，針對海翼現(xiàn)階段的狀況，可否跟我們分享一下海翼現(xiàn)階段的經營理念？
A：
我想，作為企業(yè)經營的負責人，最重要是知道自己公司的現(xiàn)狀，優(yōu)勢在什么地方，劣勢在什么地方，然后提出你的經營思路。2012 年，公司提出了“穩(wěn)中求進”為總基調的發(fā)展思路，不僅是過去工作經驗的總結，更是基于當前復雜多變的行業(yè)形勢和公司經營運作情況作出的一次戰(zhàn)略決策。“穩(wěn)中求進”具有以下三層含義：
首先，“穩(wěn)”。要“穩(wěn)”住現(xiàn)狀、“穩(wěn)”住增長，就必須首先“穩(wěn)”住產品線、銷售思路，穩(wěn)住內部管理規(guī)范，穩(wěn)住既有的內外部優(yōu)勢，穩(wěn)住既有的成長勢頭。
第二，以“求”爭取主動。我們經營目標、管理指標都是主動針對當前面臨的現(xiàn)狀、原有的基礎和總結的問題提出的經營思路和目標，具有很強的針對性和指導性。
第三，以“進”促變，進，就是要繼續(xù)抓住和用好公司發(fā)展的重要機遇，在“會議&擴聲專家”的發(fā)展方向上取得新進展，在產品資源開發(fā)和引進上取得新突破，在公司管理上取得新成效。正式基于這樣的目標和要求，“穩(wěn)中求進”必須突出“變”字，各項工作都要以“進”促變，以“變”促進， “進”不能簡單盲目的進，“變”也不能簡單的變，必須有實質性的突破和進展。所以，“穩(wěn)中求進”的要求，必須從更深層次研究和思考，從更廣角度分析和判斷，從而用更寬闊的視野、更獨特的思維和更智慧的思路去提出措施和辦法，推動工作的全面開展。讓海翼擁有強而有力的保障，繼續(xù)銳意進取，揚帆起航，在2012取得更輝煌的成績。
Q：把握現(xiàn)在，海翼可以說是取得了不俗的成績，展望未來，我相信海翼的高度不單單是在這里，海翼還具有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＤ敲�，海翼在未來三年有著怎樣的一個規(guī)劃呢？
A：簡單的來說，未來三年，我們的業(yè)績能保持40%左右的增長，第一年穩(wěn)步調整，第二年強勢發(fā)力，第三年，順勢增長；這三年就是我們海翼第二階段的目標，真正躋身行業(yè)大公司的行列；所以，未來三年，我們要抓住高增長的機遇，要讓更多的客戶體驗海翼的服務價值。當然，在未來的三年里，海翼會把服務價值的提升放在重要位置，形成海翼的核心競爭力。我想，在未來三年，大家會看到一個新的海翼。
Q：好的規(guī)劃需要有好的人員去實現(xiàn)，海翼的不斷成長需要全體成員的共同奮斗與努力才能實現(xiàn)未來的規(guī)劃。在此，您對您公司的員工有什么期望或者有什么想跟他們說的呢？
�。粒何蚁胝f，我們的同事真的很年輕、很有創(chuàng)造力，很優(yōu)秀！假如說些期望的話，我真的希望我們的同事不要滿足于現(xiàn)狀，也不要等待什么，公司到這個階段，同樣和創(chuàng)業(yè)之初一樣，需要大家的激情投入，發(fā)揮才智。唯有這樣，我們才能收獲！
�。眩�:很感謝根夫先生跟我們聊了那么多的話題，最后在這里，如果讓您為海翼許一個愿望，你會為海翼許一個什么樣的心愿呢？
�。粒涸负Ｒ硎莻�“常青樹”，不斷得到壯大。堅持做在這個行業(yè)，在這個社會都是有價值的企業(yè)。
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文章來源：海翼國際 編輯：旺牛 |
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