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液晶顯示器/電視資訊
激烈競爭的市場背后隱藏的商機(jī)——兩個千萬級B2B潛力市場解析
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【中國投影網(wǎng)資訊】近三年來中國商用顯示市場規(guī)模增幅一直是零售市場的兩倍以上，但隨著商用顯示市場進(jìn)入穩(wěn)定階段，以及宏觀經(jīng)濟(jì)和大規(guī)�；ㄍ度氩淮_定因素增多，2012年總體市場增速也將調(diào)整至15%以內(nèi)。所有商顯廠商都將面臨競爭壓力越來越大，以及尋找新的市場增長點(diǎn)這兩大課題。基于對中國商顯市場多年的跟蹤，奧維咨詢（AVC）最新研究成果表明，中國商顯市場雖然整體增速放緩，但是依然還隱藏著兩個千萬級容量的巨大潛力市場，也就是酒店客房電視（HTV）和交互式電子白板（IWB）市場。奧維咨詢（AVC）將借此文為業(yè)界解讀這兩大潛力市場蘊(yùn)藏的無限商機(jī)。
隱藏的千萬級市場一：酒店客房電視（HTV） 市場
一、容量1000萬的HTV市場
據(jù)奧維咨詢（AVC）研究發(fā)現(xiàn)，目前中國所有住宿性機(jī)構(gòu)約30萬家，客房總數(shù)約1000萬間，按每個房間配置一臺電視機(jī)來計(jì)算，HTV市場總?cè)萘恐辽儆?000萬臺。
二、HTV滲透率不足40%，成長空間巨大
據(jù)奧維咨詢（AVC）數(shù)據(jù)顯示：自2005年起至2011年酒店平板電視累計(jì)規(guī)模不到400萬臺，酒店平板電視滲透率不足40%，未來巨大成長空間，將主要體現(xiàn)在以下三個方面：
1. 平板電視替換CRT電視：2009年零售市場中，平板電視的零售量占比達(dá)到80%，零售額占比超過95%，基本實(shí)現(xiàn)了對CRT的替代，在商用市場中，只有高星級酒店中基本實(shí)現(xiàn)了對CRT的完全替換，而一些低端經(jīng)濟(jì)型酒店及“夫妻店”式的小旅館中仍存在著大量的CRT電視;
2. 酒店平板電視的更新?lián)Q代：隨著電視產(chǎn)業(yè)鏈的不斷完善、成本不斷下降及品牌廠商間激烈的競爭、產(chǎn)品的更換周期也逐漸縮減，CRT時代的電視更換周期一般為10-15年，家用平板電視的更換周為10年左右，而酒店電視的更換周期為5-7年左右，更換周期最短;
3. 酒店的新建與擴(kuò)建：根據(jù)2010年4月《商務(wù)部關(guān)于加快住宿業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》，提出“用兩到三年時間將我國經(jīng)濟(jì)型酒店比重從現(xiàn)在不足10%提高到20%左右的規(guī)劃”，即使不計(jì)住宿業(yè)總體增長帶來的增量，經(jīng)濟(jì)型酒店規(guī)模也將會增加至少一倍。因此無論是酒店集團(tuán)或是低端經(jīng)濟(jì)型酒店日前均在中國大力投資新建酒店，未來幾年中國的酒店市場對商用電視的需求仍然較大;
基于目前市場容量與未來更新?lián)Q代及酒店的新建與擴(kuò)建等因素，奧維咨詢（AVC）對未來HTV的市場規(guī)模預(yù)測如下圖：
2012年-2015年HTV市場規(guī)模預(yù)測—銷量
數(shù)據(jù)來源：奧維咨詢（AVC）
三、奧維咨詢（AVC）認(rèn)為，未來中國酒店電視 HTV 市場有以下幾點(diǎn)趨勢值得關(guān)注：
趨勢一：LED TV進(jìn)入高增長期，酒店及地產(chǎn)行業(yè)中的滲透率最高；
趨勢二：3D電視進(jìn)入導(dǎo)入期，最早滲透的行業(yè)以酒店行業(yè)（高星級）為主，而優(yōu)先受益品牌為外資品牌；
趨勢三：產(chǎn)品逐漸同質(zhì)化，渠道成為品牌競爭焦點(diǎn)；
隱藏的千萬級市場二：交互式電子白板（IWB ）市場
一、容量1000萬的IWB市場
IWB作為商用顯示領(lǐng)域比較新的產(chǎn)品，更是有著巨大的市場前景。據(jù)估算，全國各位教育機(jī)構(gòu)共有教室1000萬間以上，按照每個教室配備一臺電子白板的需求計(jì)算，市場總體容量也在1000萬以上。無怪乎從2010起，眾多廠家紛紛增加對該產(chǎn)品的研發(fā)投入，力求在該市場中有所突破，分得一杯羹。
二、滲透率低，增長空間巨大
眾所周知，面對一個容量巨大的市場，隨著眾多廠商紛紛加入，非常容易形成井噴現(xiàn)象，造成市場的虛假繁榮。因此很多研究者也紛紛撰文，認(rèn)為電子白板市場也存在著很多的風(fēng)險(xiǎn)，但奧維咨詢（AVC）認(rèn)為：
1 .產(chǎn)品的市場滲透率的高低是衡量一種產(chǎn)品在該市場是否飽和的重要依據(jù)之一。 據(jù)奧維咨詢（AVC）的評估，IWB在教育市場的累計(jì)銷量遠(yuǎn)不足100萬元，產(chǎn)品滲透率遠(yuǎn)低于10%，因此可以客觀地說，IWB市場是一個低滲透率的市場，市場還有很大缺口，未來仍然有著巨大的增長潛力。
2 .產(chǎn)品需求的釋放是階段性的。本文所說的理論上千萬的市場需求，并不會在2、3年內(nèi)全部釋放出來，這必然是一個長期的過程，可能在10年，甚至更長時間。它是與國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和教育經(jīng)費(fèi)投入相對應(yīng)的，這個過程肯定是長久并且持續(xù)不斷的，而廣大廠商也一定是將這種長遠(yuǎn)的發(fā)展作為基本的著眼點(diǎn)的,而不是短期沖動性投入。據(jù)奧維咨詢（AVC）最新研究報(bào)告——《2012年中國IWB市場研究年度報(bào)告》表明，2011年到2015年將是電子白板發(fā)展的黃金期，預(yù)計(jì)整體的教育市場將會在300萬臺的市場規(guī)模，平均增速為46%。因此從這一點(diǎn)上看，僅僅著眼于某一特定年份的市場情況，往往得出的結(jié)論會有失偏頗，有管窺蠡測之嫌。
數(shù)據(jù)來源：奧維咨詢（AVC）
3.市場需求的激活是要有條件的，而不是自發(fā)形成的，而這種激活的條件就是各地方政府的教育政策和資金投入導(dǎo)向。而這1000萬臺的市場容量是遍布在整個中國的，各個地區(qū)由于其發(fā)展水平不同，激活這部分需求的時間表也就必然有著先后之分，呈現(xiàn)著比較強(qiáng)烈的地區(qū)差異性。由此，也必然會出現(xiàn)在一些沿海發(fā)達(dá)省份產(chǎn)品的滲透率高，市場繁榮，甚至出現(xiàn)看似井噴的態(tài)勢；而一些經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地區(qū)，市場還比較冷淡。
綜上可以看出，電子白板市場仍然是一個廣闊充滿著巨大的增長潛力的市場，從產(chǎn)品的生命周期來看，更是位于成長期的產(chǎn)品。
三、奧維咨詢（AVC）認(rèn)為，未來中國電子白板IWB市場有以下幾點(diǎn)趨勢值得關(guān)注：
趨勢一：從產(chǎn)品自身特點(diǎn)上看，大尺寸化、高清晰度、輕薄化是未來的發(fā)展方向。
趨勢二：從廠商技術(shù)結(jié)構(gòu)上來看，從單一的結(jié)構(gòu)類型向多種技術(shù)并行發(fā)展。
趨勢三: 從研發(fā)上看，從單一的技術(shù)硬件方面的研發(fā)轉(zhuǎn)向功能軟件方面的研發(fā)。
趨勢四：從產(chǎn)品的應(yīng)用來看，從教育領(lǐng)域向商業(yè)領(lǐng)域拓展。
以上便是通過奧維咨詢（AVC）的分析，為業(yè)界解讀的兩個商用顯示潛力市場。希望能夠?yàn)檎谏田@領(lǐng)域征戰(zhàn)的業(yè)界同仁起到拋磚引玉的作用，奧維咨詢（AVC）也將持續(xù)關(guān)注這兩個市場的發(fā)展。
隱藏的千萬級市場一：酒店客房電視（HTV） 市場
一、容量1000萬的HTV市場
據(jù)奧維咨詢（AVC）研究發(fā)現(xiàn)，目前中國所有住宿性機(jī)構(gòu)約30萬家，客房總數(shù)約1000萬間，按每個房間配置一臺電視機(jī)來計(jì)算，HTV市場總?cè)萘恐辽儆?000萬臺。
二、HTV滲透率不足40%，成長空間巨大
據(jù)奧維咨詢（AVC）數(shù)據(jù)顯示：自2005年起至2011年酒店平板電視累計(jì)規(guī)模不到400萬臺，酒店平板電視滲透率不足40%，未來巨大成長空間，將主要體現(xiàn)在以下三個方面：
1. 平板電視替換CRT電視：2009年零售市場中，平板電視的零售量占比達(dá)到80%，零售額占比超過95%，基本實(shí)現(xiàn)了對CRT的替代，在商用市場中，只有高星級酒店中基本實(shí)現(xiàn)了對CRT的完全替換，而一些低端經(jīng)濟(jì)型酒店及“夫妻店”式的小旅館中仍存在著大量的CRT電視;
2. 酒店平板電視的更新?lián)Q代：隨著電視產(chǎn)業(yè)鏈的不斷完善、成本不斷下降及品牌廠商間激烈的競爭、產(chǎn)品的更換周期也逐漸縮減，CRT時代的電視更換周期一般為10-15年，家用平板電視的更換周為10年左右，而酒店電視的更換周期為5-7年左右，更換周期最短;
3. 酒店的新建與擴(kuò)建：根據(jù)2010年4月《商務(wù)部關(guān)于加快住宿業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》，提出“用兩到三年時間將我國經(jīng)濟(jì)型酒店比重從現(xiàn)在不足10%提高到20%左右的規(guī)劃”，即使不計(jì)住宿業(yè)總體增長帶來的增量，經(jīng)濟(jì)型酒店規(guī)模也將會增加至少一倍。因此無論是酒店集團(tuán)或是低端經(jīng)濟(jì)型酒店日前均在中國大力投資新建酒店，未來幾年中國的酒店市場對商用電視的需求仍然較大;
基于目前市場容量與未來更新?lián)Q代及酒店的新建與擴(kuò)建等因素，奧維咨詢（AVC）對未來HTV的市場規(guī)模預(yù)測如下圖：
2012年-2015年HTV市場規(guī)模預(yù)測—銷量
數(shù)據(jù)來源：奧維咨詢（AVC）
三、奧維咨詢（AVC）認(rèn)為，未來中國酒店電視 HTV 市場有以下幾點(diǎn)趨勢值得關(guān)注：
趨勢一：LED TV進(jìn)入高增長期，酒店及地產(chǎn)行業(yè)中的滲透率最高；
趨勢二：3D電視進(jìn)入導(dǎo)入期，最早滲透的行業(yè)以酒店行業(yè)（高星級）為主，而優(yōu)先受益品牌為外資品牌；
趨勢三：產(chǎn)品逐漸同質(zhì)化，渠道成為品牌競爭焦點(diǎn)；
隱藏的千萬級市場二：交互式電子白板（IWB ）市場
一、容量1000萬的IWB市場
IWB作為商用顯示領(lǐng)域比較新的產(chǎn)品，更是有著巨大的市場前景。據(jù)估算，全國各位教育機(jī)構(gòu)共有教室1000萬間以上，按照每個教室配備一臺電子白板的需求計(jì)算，市場總體容量也在1000萬以上。無怪乎從2010起，眾多廠家紛紛增加對該產(chǎn)品的研發(fā)投入，力求在該市場中有所突破，分得一杯羹。
二、滲透率低，增長空間巨大
眾所周知，面對一個容量巨大的市場，隨著眾多廠商紛紛加入，非常容易形成井噴現(xiàn)象，造成市場的虛假繁榮。因此很多研究者也紛紛撰文，認(rèn)為電子白板市場也存在著很多的風(fēng)險(xiǎn)，但奧維咨詢（AVC）認(rèn)為：
1 .產(chǎn)品的市場滲透率的高低是衡量一種產(chǎn)品在該市場是否飽和的重要依據(jù)之一。 據(jù)奧維咨詢（AVC）的評估，IWB在教育市場的累計(jì)銷量遠(yuǎn)不足100萬元，產(chǎn)品滲透率遠(yuǎn)低于10%，因此可以客觀地說，IWB市場是一個低滲透率的市場，市場還有很大缺口，未來仍然有著巨大的增長潛力。
2 .產(chǎn)品需求的釋放是階段性的。本文所說的理論上千萬的市場需求，并不會在2、3年內(nèi)全部釋放出來，這必然是一個長期的過程，可能在10年，甚至更長時間。它是與國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和教育經(jīng)費(fèi)投入相對應(yīng)的，這個過程肯定是長久并且持續(xù)不斷的，而廣大廠商也一定是將這種長遠(yuǎn)的發(fā)展作為基本的著眼點(diǎn)的,而不是短期沖動性投入。據(jù)奧維咨詢（AVC）最新研究報(bào)告——《2012年中國IWB市場研究年度報(bào)告》表明，2011年到2015年將是電子白板發(fā)展的黃金期，預(yù)計(jì)整體的教育市場將會在300萬臺的市場規(guī)模，平均增速為46%。因此從這一點(diǎn)上看，僅僅著眼于某一特定年份的市場情況，往往得出的結(jié)論會有失偏頗，有管窺蠡測之嫌。
數(shù)據(jù)來源：奧維咨詢（AVC）
3.市場需求的激活是要有條件的，而不是自發(fā)形成的，而這種激活的條件就是各地方政府的教育政策和資金投入導(dǎo)向。而這1000萬臺的市場容量是遍布在整個中國的，各個地區(qū)由于其發(fā)展水平不同，激活這部分需求的時間表也就必然有著先后之分，呈現(xiàn)著比較強(qiáng)烈的地區(qū)差異性。由此，也必然會出現(xiàn)在一些沿海發(fā)達(dá)省份產(chǎn)品的滲透率高，市場繁榮，甚至出現(xiàn)看似井噴的態(tài)勢；而一些經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地區(qū)，市場還比較冷淡。
綜上可以看出，電子白板市場仍然是一個廣闊充滿著巨大的增長潛力的市場，從產(chǎn)品的生命周期來看，更是位于成長期的產(chǎn)品。
三、奧維咨詢（AVC）認(rèn)為，未來中國電子白板IWB市場有以下幾點(diǎn)趨勢值得關(guān)注：
趨勢一：從產(chǎn)品自身特點(diǎn)上看，大尺寸化、高清晰度、輕薄化是未來的發(fā)展方向。
趨勢二：從廠商技術(shù)結(jié)構(gòu)上來看，從單一的結(jié)構(gòu)類型向多種技術(shù)并行發(fā)展。
趨勢三: 從研發(fā)上看，從單一的技術(shù)硬件方面的研發(fā)轉(zhuǎn)向功能軟件方面的研發(fā)。
趨勢四：從產(chǎn)品的應(yīng)用來看，從教育領(lǐng)域向商業(yè)領(lǐng)域拓展。
以上便是通過奧維咨詢（AVC）的分析，為業(yè)界解讀的兩個商用顯示潛力市場。希望能夠?yàn)檎谏田@領(lǐng)域征戰(zhàn)的業(yè)界同仁起到拋磚引玉的作用，奧維咨詢（AVC）也將持續(xù)關(guān)注這兩個市場的發(fā)展。
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