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從孫臏看奧圖碼顛覆行業(yè)老大定下的規(guī)則

從孫臏看奧圖碼顛覆行業(yè)老大定下的規(guī)則

中國投影網(wǎng)投影機資訊  2011-6-30 9:52:45 編輯:影子 [ ]
前言:改變游戲規(guī)則,目的在取得先機,掌握主動;將資源做最有效的運用,目的在創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。善用此二策略,即使新進者的整體規(guī)模不如現(xiàn)任領導者,還是能一步一步創(chuàng)造局部優(yōu)勢,累積實力,逐步壯大。奧圖碼是投影機產(chǎn)業(yè)的一個年輕品牌,相較于眾多日系品牌巨人的競爭者,我們成立之初的規(guī)模差異甚大。但借由率先進入消費性市場(投影機早期被定為儀器設備),取得先機,再集中資源在消費性市場創(chuàng)造優(yōu)勢,進而逐步成長為全世界領先的投影機品牌,我們所依循的其實是與孫臏相似的策略。


  孫臏,本名已不可考,戰(zhàn)國時齊國人,相傳為《孫子兵法》作者孫武之后。孫臏與師兄龐涓共同習藝于當時的大師鬼谷子門下,由于孫臏曾受龐涓陷害而致殘廢,而后奇跡式的復仇成功,其傳奇的一生,成了千古相傳的歷史,甚至成了許多民間藝術喜歡評論的故事;孫臏在民間的知名度,實不亞于其先祖孫武。本文想借孫臏的兩個故事,來分享我們今日在銷售與營銷上,可以向?qū)O臏學習之處。

  相傳孫臏與龐涓共同習藝于鬼谷子門下時,一日,鬼谷子想要考驗門下弟子的機智,出了考題;鬼谷子坐在室內(nèi),弟子們想辦法將老師請出戶外,凡能將老師請出戶外者,通過測驗。

  在多數(shù)弟子嘗試各種方法都未能成功之后,龐涓上場。

  只見龐涓搬來許多柴草置于門口,作勢放火燒屋。龐涓告訴老師,即將放火燒屋,如不出戶外,恐命喪火海。鬼谷子不得已,只好算他過關。

  輪到孫臏時,孫臏謙恭地向老師表示:“我才不如師兄龐涓,無法將老師請出戶外,可否請老師改變題目,由老師到戶外,我有辦法將老師請至屋內(nèi)!惫砉茸有南,還不是一樣,答應了孫臏的要求,步出戶外。

  就在步出戶外的同時,孫臏撫掌而笑:“我已將老師請出戶外!惫砉茸与m覺上了孫臏的當,但不得不佩服孫臏的機智。

  孫臏以機智改變老師的考題而通過老師的測驗,堪比當今企業(yè)的創(chuàng)新策略。

  在今日的企業(yè)競爭中,我們(尤其是新進者)都不免面對許多競爭,其中,尤其以來自產(chǎn)業(yè)領導者的“領先者的策略”,最令我們難以應付。哈佛大學著名教授克萊頓?克里斯坦森在其著作《創(chuàng)新者的窘境》與《創(chuàng)新者的解答》二書中,都指出了盛行于產(chǎn)業(yè)內(nèi)的游戲規(guī)則多半是由現(xiàn)任的領導者所制定,當然也就對現(xiàn)任領導者相對有利。新進者如果依循現(xiàn)有游戲規(guī)則,其實很難與現(xiàn)任領導者競爭。此時,能否提出“創(chuàng)新的策略”就成了新進者能否勝出的關鍵。

  孫臏與鬼谷子的對弈中,鬼谷子是產(chǎn)業(yè)領導者的角色,鬼谷子只要堅持坐著不動(現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)規(guī)則),除非放火燒屋,否則孫臏沒有贏的機會。而一旦改變游戲規(guī)則,讓產(chǎn)業(yè)領導者被迫移動,新進者就有機會取得主控權,創(chuàng)造優(yōu)勢。

  孫臏另一個“下駟對上駟”的賽馬故事,同樣值得我們參考學習。

  孫臏在齊國將軍田忌門下時,為田忌獻策,以“下駟對上駟,中駟對下駟,上駟對中駟”的策略,贏了與齊王的賽馬,而嶄露頭角。以今觀之,此策略其實是資源分配與資源最佳化的策略。如何避敵鋒芒(下駟對上駟),再集中資源,創(chuàng)造我方的相對優(yōu)勢(中駟對下駟,與上駟對中駟),同樣是現(xiàn)代銷售與營銷策略中,新進者的重要致勝關鍵。

  改變游戲規(guī)則,目的在取得先機,掌握主動;將資源做最有效的運用,目的在創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。善用此二策略,即使新進者的整體規(guī)模不如現(xiàn)任領導者,還是能一步一步創(chuàng)造局部優(yōu)勢,累積實力,逐步壯大。

  奧圖碼是投影機產(chǎn)業(yè)的一個年輕品牌,相較于眾多日系品牌巨人的競爭者,我們成立之初的規(guī)模差異甚大。但借由率先進入消費性市場(投影機早期被定為儀器設備),取得先機,再集中資源在消費性市場創(chuàng)造優(yōu)勢,進而逐步成長為全世界領先的投影機品牌,我們所依循的其實是與孫臏相似的策略。

  創(chuàng)新,是新進者成長與突破的機會;產(chǎn)品與技術的創(chuàng)新來自于公司產(chǎn)品與研發(fā)部門的努力;而經(jīng)營策略的創(chuàng)新,古往今來不少英雄豪杰已提供了我們許多成功案例。細心品味,中國歷史其實是我們可以參考學習的一座大寶藏!


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  Optoma是深耕本土、布局全球的世界品牌,自成立以來即專注投影系統(tǒng)的研發(fā)及銷售,致力于影像與色彩處理技術的研發(fā),并結(jié)合完整的產(chǎn)品規(guī)劃及靈活的營銷策略,在全球主要市場皆居DLP投影機銷售排名前三大。

  Optoma源自全球最大投影機制造商中強光電集團,藉由其垂直整合優(yōu)勢,在關鍵零組件、研發(fā)、制造、售后服務等,擁有業(yè)界最完整且最專注的資源投入與掌握度。憑此優(yōu)勢,Optoma持續(xù)研發(fā)符合用戶需求的一流產(chǎn)品,使消費者可以輕松享受大畫面帶來的震撼與樂趣。

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文章來源:鳳凰網(wǎng)


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