摘要：顯示技術(shù)發(fā)展到今天，可謂是百家爭鳴、各有所長，特別是背投（DLP）、等離子（PDP）、液晶（LCD）的相續(xù)推出，向人們提供了對比選擇的空間。尤其是近幾年，大屏幕拼接市場已經(jīng)進(jìn)入快速成長期，特別是在國家對能源、交通等基礎(chǔ)建設(shè)的大規(guī)模投入，以及09全運(yùn)會、10世博會、亞運(yùn)會等大型賽會事的拉動下，大屏幕拼接市場獲得了前所未有過的激進(jìn)式持續(xù)增長。
賽普科技作為LCD界最強(qiáng)勢的領(lǐng)跑者，在2011年3月10日召開了行業(yè)首家55寸超窄邊液晶屏、43寸非常規(guī)廣告液晶屏的發(fā)布會，筆者在會后對賽普科技總經(jīng)理王振華先生做了專訪，以下是筆者整理的采訪實(shí)錄。
王振華先生接受中國投影網(wǎng)采訪
中國投影網(wǎng)：您好，廣州賽普作為一家專業(yè)從事液晶顯示及圖像拼接處理設(shè)備的制造商，是AV行業(yè)最早從事AV產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，從成立至今歷經(jīng)哪些值得回味的事件？
王：公司發(fā)展就像一顆種子長成大樹，破土、發(fā)芽、開枝、散葉、綻放、結(jié)果，這每一個(gè)過程，都是賽普所走過的。公司從注冊到獲得營業(yè)執(zhí)照，這是破土；做成第一筆后端設(shè)備的產(chǎn)銷，這是發(fā)芽；96年開始銷大屏幕，這是開枝；09年成立第一個(gè)分公司，這是散葉；一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目落成，一筆一筆訂單簽署，這是綻放；品牌形象的建立、資質(zhì)名譽(yù)的榮歸、市場份額的提升，賽普走到現(xiàn)在，已經(jīng)是大屏幕市場上“正值當(dāng)年”的一個(gè)成熟品牌了。
中國投影網(wǎng)：本次新品發(fā)布會給大家?guī)砹耸裁葱碌漠a(chǎn)品與技術(shù)？主要應(yīng)用于哪些領(lǐng)域？
王：這次的兩款產(chǎn)品可以說是即將主宰未來幾年的液晶發(fā)展趨勢。55寸超窄邊，繼46寸超窄邊之后的又一個(gè)突破，拼縫更小、顯示面積更大，是46寸之后的“后來居上”者，一般的室內(nèi)大屏幕項(xiàng)目均可使用。43寸則是順應(yīng)潮流的產(chǎn)物，滿足個(gè)性化的顯示需求，在亮度、對比度、清晰度等方面超越LED，是現(xiàn)下4:1顯示、三屏顯示、條形廣告的不二之選，適合應(yīng)用在銀行、商場、車站等個(gè)性化顯示場所。
中國投影網(wǎng)：據(jù)了解，本次新品發(fā)布是賽普的第一次發(fā)布會，是在一種什么樣的情況下促使賽普籌建發(fā)布會的？為什么選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)？
王：賽普以前沒有舉辦過類似發(fā)布會，這跟賽普的市場營銷決策有關(guān)。如果說09年是賽普發(fā)展，10年是賽普壯大，那么11年賽普應(yīng)該要擔(dān)大任了。賽普在2011年開春之際，搶先發(fā)布這兩款新品，這是賽普在對市場“表態(tài)”，是賽普“搶占先機(jī)”的一種方式，畢竟，我們也是有這個(gè)實(shí)力的。
去年年底，三星方在韓國發(fā)布55寸超窄邊之后，國內(nèi)液晶拼接廠商都開始蠢蠢欲動，工程商和用戶也對新產(chǎn)品充滿了期待。我們公司作為韓國三星半導(dǎo)體在中國最大的液晶拼接面板合作客戶，擁有很多在技術(shù)、貨源、售后服務(wù)等方面的優(yōu)勢，就目前的情況來看，只有我們公司是唯一一個(gè)有55寸超窄邊現(xiàn)貨的提供商。在這個(gè)時(shí)候籌建新品發(fā)布會，也只是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間響應(yīng)市場的呼聲而已，將新產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在的展現(xiàn)到市場的前沿，讓更多的人對這個(gè)產(chǎn)品有大致的了解，讓市場做到“心里有數(shù)”。
中國投影網(wǎng)：賽普科技作為業(yè)界成長最快的企業(yè)之一，到目前為止有哪些核心產(chǎn)品？獲得過哪些資質(zhì)和榮譽(yù)專利？您是如何看待每一個(gè)“榮譽(yù)”的？
王：首先還是要感謝業(yè)界對賽普的信任，賽普這幾年的發(fā)展與大家的扶持息息相關(guān)，根據(jù)這些年的項(xiàng)目情況來看，46寸超窄邊液晶屏、82寸大型工業(yè)液晶屏，這是截至到目前來說應(yīng)用最廣的核心產(chǎn)品。資質(zhì)榮譽(yù)值的一提的有三點(diǎn)，一是賽普（SAMPLEX）是國內(nèi)液晶拼接的著名品牌，一是賽普是業(yè)內(nèi)第一個(gè)以“液晶拼接單元”的方式獲得CCC認(rèn)證的供應(yīng)商；二是賽普是業(yè)界第一個(gè)獲得節(jié)能認(rèn)證的供應(yīng)商；三是賽普被央視網(wǎng)企業(yè)聯(lián)展挑選為液晶拼接屏行業(yè)唯一星級合作伙伴。在客戶看來，榮譽(yù)是一個(gè)光環(huán)，而對于我們企業(yè)自身來說，榮譽(yù)就是一面鏡子，它呈現(xiàn)自我，也讓我們時(shí)刻檢視自己，提高自己。
中國投影網(wǎng)：賽普科技爭做專業(yè)視訊領(lǐng)域領(lǐng)頭羊地位，從發(fā)展歷程來看，您覺得要達(dá)到賽普追求的目標(biāo)最大的困難是什么？
王：賽普就目前的規(guī)模來說，算是一個(gè)中小型企業(yè)，盡管賽普年出貨量居行業(yè)之首，但是，目前在品牌提升方面還難以突破中小企業(yè)的局限。
中國投影網(wǎng)：如果說做產(chǎn)品能賺10元；做品牌能賺1000元，甚至更多，可以說做品牌是名利雙收，今天的賽普在視訊行業(yè)品牌之列處于什么地位？您對品牌是怎么理解的？
王：品牌地位不是我們自己說了算的，我只能說，做大屏幕工程的，如果不知道賽普品牌，那表示他對市場還不夠了解。賽普對品牌的經(jīng)營一直都是放在重點(diǎn)上，產(chǎn)品是賽普的肉體，品牌是賽普的靈魂。同等產(chǎn)品下，好的品牌更能深入人心，更值得人信任，更適合打造省錢、省心、省事的工程。市場承認(rèn)賽普，客戶信賴賽普，是我們的榮幸，也是我們一直不懈的追求。
中國投影網(wǎng)：某營銷大師曾說“21世紀(jì)歸根結(jié)底就是人才的競爭”，創(chuàng)新與科技發(fā)展歸根結(jié)底離不開高科技專業(yè)人才，賽普在選人、用人、留人、育人方面能否跟我們分享一下，賽普的發(fā)展中，人才起到哪些作用？
王：人才是公司發(fā)展的根本動力。我們公司一直堅(jiān)持“興賢育才、唯才適用”，目前人才配備良好、晉升機(jī)制科學(xué)，很好的體現(xiàn)了“以人為本”的科學(xué)發(fā)展觀。
中國投影網(wǎng)：目前，賽普的主營產(chǎn)品是大屏幕拼接顯示系統(tǒng)，賽普產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢是什么？您認(rèn)為賽普在與國際以及國內(nèi)同類品牌的競爭中有哪些優(yōu)勢？
王：一：多年累積的項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。二：成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)。三：產(chǎn)品供應(yīng)、市場成熟度、售后服務(wù)三方面的良性循環(huán)。四：品牌熱度。
中國投影網(wǎng)：賽普作為中國大屏幕液晶拼接行業(yè)的領(lǐng)先者，您是如何看待大屏幕的未來發(fā)展趨勢？賽普在此基礎(chǔ)上做了哪些相關(guān)規(guī)劃，制定了哪些策略？
王：現(xiàn)在的大屏幕還是局限在拼接的限制上，技術(shù)的發(fā)展往往能是讓人“只有想不到的，沒有做不到的”，誰也不知道也許哪一天大屏幕不需要拼接使用了，也可能像玻璃幕墻一樣顯示而擺脫邊框的控制了，當(dāng)然，這都是后話。就近來說的話，大屏幕發(fā)展主要是無縫化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的更高層次發(fā)展，近年炒得火熱的物聯(lián)網(wǎng)也在大屏幕的未來發(fā)展趨勢之列。
中國投影網(wǎng)：中國有句古話：人無遠(yuǎn)慮必有近憂，對于企業(yè)亦是如此，尤其隨著行業(yè)的競爭越來越激烈。但在未來近幾年內(nèi)，賽普進(jìn)一步的發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃是什么？
王：在保證繼續(xù)穩(wěn)定增長的前提下擴(kuò)大公司規(guī)模，將銷售范圍向國際擴(kuò)展，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候邁進(jìn)上市公司的行列。
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