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北京唯瑞新源科技有限公司專門從事平板顯示設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，產(chǎn)品面向整個(gè)亞太地區(qū)。作為亞洲領(lǐng)先的平板顯示設(shè)備及應(yīng)用解決方案的供應(yīng)商，唯瑞始終站在液晶顯示行業(yè)發(fā)展的前端，其銷售量連續(xù)多年一直穩(wěn)居行業(yè)前列。
唯瑞始終堅(jiān)持自主研發(fā)的經(jīng)營(yíng)理念，公司擁有雄厚的研發(fā)技術(shù)實(shí)力和豐富的工程實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。多年潛心研制，成功地建立了“Vewell”系列品牌液晶顯示產(chǎn)品，包括針對(duì)不同細(xì)分行業(yè)的專業(yè)顯示器、戶外顯示器、電子白板及廣告機(jī)等多用途液晶顯示設(shè)備，同時(shí)，公司致力于研發(fā)頂尖的信息發(fā)布系統(tǒng)及觸摸系統(tǒng)，先后開(kāi)發(fā)了以大尺寸液晶顯示器為載體的超窄邊液晶拼接系統(tǒng)，大幅面液晶觸摸屏、信息發(fā)布系統(tǒng)等多種解決方案，廣泛地應(yīng)用于監(jiān)控、廣告?zhèn)髅�、廣電、電力、金融、交通、酒店等多個(gè)領(lǐng)域的不同行業(yè)。
“我們期望每一位客戶在選用Vewell液晶顯示產(chǎn)品的同時(shí)，更得到優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)，并期望成為公司長(zhǎng)期的合作伙伴”，這是唯瑞對(duì)每位客戶作出的承諾，也是我們孜孜以求的目標(biāo)和能力所長(zhǎng)。
地址：北京市海淀區(qū)永捷北路3號(hào)現(xiàn)代企業(yè)加速器（一區(qū)）A座102
郵編：100094
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摘要：唯瑞科技有限公司專門從事平板顯示設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，產(chǎn)品面向整個(gè)亞太地區(qū)。作為亞洲領(lǐng)先的平板顯示設(shè)備及應(yīng)用解決方案的供應(yīng)商，唯瑞始終站在液晶顯示行業(yè)發(fā)展的最前端，其銷售量連續(xù)多年一直穩(wěn)居行業(yè)前列。
唯瑞始終堅(jiān)持自主研發(fā)的經(jīng)營(yíng)理念，其擁有雄厚的研發(fā)技術(shù)實(shí)力和豐富的工程實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)多年潛心研制，成功地建立了“Vewell”系列品牌液晶顯示產(chǎn)品，包括針對(duì)不同細(xì)分行業(yè)的專業(yè)顯示器、戶外顯示器、電子白板及廣告機(jī)等多用途液晶顯示設(shè)備，同時(shí)，唯瑞致力于研發(fā)頂尖的信息發(fā)布系統(tǒng)及觸摸系統(tǒng)，先后開(kāi)發(fā)了以大尺寸液晶顯示器為載體的超窄邊液晶拼接系統(tǒng)，大幅面液晶觸摸屏、信息發(fā)布系統(tǒng)等多種解決方案，廣泛地應(yīng)用于監(jiān)控、廣告?zhèn)髅�、廣電、電力、金融、交通、酒店等多個(gè)領(lǐng)域的不同行業(yè)。
針對(duì)市場(chǎng)需求 細(xì)分產(chǎn)品線搶占制高點(diǎn)
技術(shù)的發(fā)展使得產(chǎn)品同質(zhì)化日漸嚴(yán)重。對(duì)于唯瑞來(lái)講也不例外，不過(guò)相對(duì)來(lái)講唯瑞自主的創(chuàng)新性是比較強(qiáng)的。從整個(gè)的產(chǎn)業(yè)線來(lái)看，會(huì)和一些其他國(guó)內(nèi)廠家不太一樣，值得關(guān)注的是：唯瑞的產(chǎn)品線非常全。有一些廠家可能只做電子白板，某些廠家只做拼接墻或者數(shù)字標(biāo)牌；而唯瑞產(chǎn)品包括：電子白板，拼接墻，數(shù)字標(biāo)牌等，而每一條產(chǎn)品線上都有市場(chǎng)核心產(chǎn)品，并在各領(lǐng)域做出可觀的、具有一定規(guī)模的成功案例，目前在市場(chǎng)上具有較高的知名度和影響力。
從產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)來(lái)看，其實(shí)產(chǎn)品同質(zhì)化還是很嚴(yán)重的，因此，一些細(xì)節(jié)創(chuàng)新和改變成唯瑞一個(gè)重要的突破口，否則就只能進(jìn)入拼價(jià)格的潮流之中，最后拼到降成本來(lái)降價(jià)，到最后大家為了拼價(jià)格可能就會(huì)損失一定的產(chǎn)品質(zhì)量，而唯瑞堅(jiān)持走市場(chǎng)化路線，以細(xì)分市場(chǎng)搶占各領(lǐng)域的制高點(diǎn)。
要?jiǎng)?chuàng)品牌，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定這是一個(gè)長(zhǎng)期的工程，拼價(jià)格不但影響品牌自身的運(yùn)轉(zhuǎn)而且影響企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。從這點(diǎn)考慮來(lái)講，唯瑞一直在堅(jiān)持走自己的路：堅(jiān)持創(chuàng)新，每年都會(huì)有一些新產(chǎn)品和技術(shù)推出來(lái)，如2011年唯瑞新推出嵌入式PC電子白板（智能拼接墻），其可以自動(dòng)調(diào)光調(diào)色，相比以前都是不均勻的顏色，現(xiàn)在有自動(dòng)調(diào)光調(diào)色。
不停地技術(shù)創(chuàng)新，推出新品，就有效規(guī)避進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)陣容之列。比如說(shuō)以前進(jìn)行很多技術(shù)改進(jìn)，或者在一些細(xì)節(jié)上的改動(dòng)，這些都會(huì)有，如果某一款產(chǎn)品或幾款產(chǎn)品一塵不變地賣，客戶也不會(huì)接受的。
針對(duì)一些大的特定客戶和行業(yè)，也有相應(yīng)的解決方案。相對(duì)來(lái)說(shuō)，具有特殊需求的客戶更多是一些商業(yè)類的，如安裝監(jiān)控或者說(shuō)高法視頻會(huì)議這些相對(duì)來(lái)講是個(gè)很成熟的行業(yè)，它很多的一些準(zhǔn)則是固定的，對(duì)產(chǎn)品的要求也是固定的，相對(duì)穩(wěn)定。它不存在什么太多的差異化的東西，但是從其他的行業(yè)就不一樣了，如商業(yè)領(lǐng)域或者廣告?zhèn)髅筋I(lǐng)域，這個(gè)就差太多了。幾乎每一家的想法，每一家的應(yīng)用點(diǎn)可能都不一樣，因?yàn)樗麄冏非蟮氖切路f。所以針對(duì)于數(shù)字標(biāo)牌這個(gè)產(chǎn)品它的個(gè)性化需求就非常多。
因此，唯瑞選擇做細(xì)分市場(chǎng)，類似于像地鐵機(jī)場(chǎng)這種，但是同樣就算是在這些地方，應(yīng)用的目的是相同的，但是他們的實(shí)現(xiàn)手段是不同的。所以就直接導(dǎo)致了產(chǎn)品要符合人類的一種營(yíng)銷或者宣傳的策略來(lái)制造產(chǎn)品。這就要我們的研發(fā)人員，設(shè)計(jì)人員前期就要融進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目組中去，然后一起開(kāi)會(huì)，一起研討怎么去做，然后根據(jù)他們的訴求，再去做符合他們的需求這款產(chǎn)品，這個(gè)過(guò)程又復(fù)雜而時(shí)間也比較長(zhǎng)，不過(guò)，雙方都愿意這樣去做。通過(guò)一些成功案例，現(xiàn)在大家都知道唯瑞做得比較專業(yè)，做得也比較早�，F(xiàn)在一線城市基本都普及了，二三線城市才的地鐵才剛剛興建，但是有好多的用戶便直接來(lái)找唯瑞，這就是長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)持下來(lái)獲得的市場(chǎng)回報(bào)和客戶認(rèn)可。
單屏越來(lái)越大縫隙越來(lái)越小成液晶拼接趨勢(shì)
在大屏商業(yè)顯示方面，現(xiàn)在一個(gè)趨勢(shì)是單塊面積越來(lái)越大，縫隙越來(lái)越小，這是整個(gè)大屏拼接市場(chǎng)現(xiàn)狀，尤其成液晶屏拼接的發(fā)展趨勢(shì)。
唯瑞目前有幾套產(chǎn)品線，像液晶屏也可以做拼接，而且LED背光特別薄，這個(gè)東西看著就很吸引。可能大部分人很少能看到液晶是那個(gè)形狀，一個(gè)長(zhǎng)條的跟對(duì)聯(lián)似的掛著，還是比較新穎的，包括透明屏。
其中，唯瑞新推出的透明屏，平時(shí)看不會(huì)像玻璃這么透，但是也可透過(guò)，完全是透明的。唯瑞在很多奢侈品店：包括名表、包、鞋子等店。如在周生生放著鉆戒的櫥柜里，外邊是個(gè)完全透明的屏，能清晰看到里面的鉆戒。但是在屏上又播放著關(guān)于鉆戒廣告，并且廣告還配合鉆石或戒指，感覺(jué)就是這個(gè)實(shí)物和這個(gè)廣告是嵌入一體的。這種效果遠(yuǎn)要比純粹平面廣告或者拿一個(gè)鉆石放在那完全要抓人眼球得多。
自上半年三星推出5.5拼縫的屏?xí)r，引起了行業(yè)比較大的反響。然而，不論是5.5還是5.3，都不可能做到DLP那樣，因?yàn)橐壕劣幸粋�(gè)邊，只能盡可能做得薄，但是誰(shuí)能做到最薄的情況下，液晶屏又沒(méi)有什么質(zhì)量問(wèn)題呢？三星55寸在研發(fā)生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)了一些壞屏，就是因?yàn)檫吿嗽斐闪艘恍┵|(zhì)量問(wèn)題，最后三星解決了，所以說(shuō)拼縫會(huì)越來(lái)越窄，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。而今55寸的市場(chǎng)都如此熱鬧了，相信大家肯定會(huì)陸續(xù)有新的動(dòng)作，2012年的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)異常激烈。
跟TV市場(chǎng)相比，或許并不會(huì)看到那么大的市場(chǎng)空間，這時(shí)，唯瑞要看的是市場(chǎng)細(xì)分的情況，所以要看行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，不管是二三線城市，不管在什么地方，都要牢牢把脈住市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。2011年唯瑞著重點(diǎn)還是在教育，因?yàn)閲?guó)家在推行，在推動(dòng)電子白板計(jì)劃同時(shí)，整個(gè)教育市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)翻天覆地的變化，由以前傳統(tǒng)的通用式白板，進(jìn)化成現(xiàn)在液晶白板模式，因此，電子白板市場(chǎng)是我們非常注重的。
另外，像安防監(jiān)控行業(yè)，應(yīng)用空間非常大，所有應(yīng)用于監(jiān)控、監(jiān)視，包括調(diào)度都屬于安防監(jiān)控范疇，這樣的話，這兩塊也是唯瑞的重中之重，但是與此同時(shí)，有一塊不能丟的就是唯瑞現(xiàn)在在深耕細(xì)作的——廣告?zhèn)髅�，就是所謂的軌道交通領(lǐng)域，相對(duì)于其他企業(yè)來(lái)講稍微封閉一些，但唯瑞經(jīng)過(guò)這么多年的積淀和成長(zhǎng)，早行業(yè)內(nèi)已有很高的知名度了。
白板市場(chǎng)已比較成熟，做的人也較多，如果沒(méi)有一個(gè)好的產(chǎn)品，沒(méi)有好的優(yōu)勢(shì)，就無(wú)法立足于競(jìng)爭(zhēng)激烈的教育市場(chǎng)。唯瑞始終考慮的是用戶，畢竟是給老師用，他們的意見(jiàn)非常重要，讓老師們告訴我們平時(shí)真正用這些東西的時(shí)候，需求點(diǎn)在哪，想要什么功能，根據(jù)這些訴求給他們定制一些特殊化的需求。另外來(lái)講，還有一些特殊的課件，這些是好的資源，所以在實(shí)際應(yīng)用中，老師說(shuō)這個(gè)地方不舒服，能不能改成圖形化的，不要一步一步點(diǎn)等等，這個(gè)極大的方便了老師。
提升品牌附加值 開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域
眾所周知，目前大屏項(xiàng)目很多是通過(guò)競(jìng)標(biāo)采購(gòu)，這意味著產(chǎn)品的性價(jià)以及品牌附加值等居多因素，所有的企業(yè)都想把自己的品牌做大做強(qiáng)，但是市場(chǎng)有它自己的客觀性，所以導(dǎo)致最后的結(jié)果不一樣。目前中國(guó)的市場(chǎng)就是這樣，因此很多企業(yè)有時(shí)候都不由自主的偏向，在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，沒(méi)有辦法注重品牌了，忙著出貨，久而久之便走上只顧銷售了。
那么，品牌對(duì)于客戶來(lái)講究竟意味著什么？李先生表示：“品牌就意味著穩(wěn)定的質(zhì)量，非常好的服務(wù)，然后有一個(gè)非常好的口碑，客戶買了沒(méi)有后顧之憂，放心�！钡窃谥袊�(guó)能夠做到這點(diǎn)很難。
因此，這給國(guó)外的品牌留下很大的市場(chǎng)空間。
不過(guò)，國(guó)家現(xiàn)在推出一些政策傾向于本土品牌，使用本土品牌。其他行業(yè)也會(huì)會(huì)逐步的來(lái)，有一些主要的政府部門也不會(huì)用了，這對(duì)中國(guó)品牌是一個(gè)機(jī)遇，同時(shí)也是一個(gè)挑戰(zhàn)，最后誰(shuí)的產(chǎn)品質(zhì)量好、品牌附加值又高，誰(shuí)就會(huì)率先勝出。
其實(shí)，大屏有可能價(jià)格會(huì)越來(lái)越低，也會(huì)越來(lái)越民用化。隨著整個(gè)產(chǎn)品會(huì)在更多的行業(yè)或更多的場(chǎng)合出現(xiàn)，而不僅僅是工業(yè)領(lǐng)域，行業(yè)領(lǐng)域或者一些暗訪監(jiān)控特殊行業(yè)，大眾行業(yè)，到任何的商業(yè)都會(huì)看到。這會(huì)越來(lái)越滲透到我們生活當(dāng)中，這是一個(gè)必然的現(xiàn)象，而且競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈。這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自各大面板廠家的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)導(dǎo)致一系列的一些優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品產(chǎn)生，他可能有創(chuàng)新的東西，吸引大家去做他的產(chǎn)品。
對(duì)唯瑞來(lái)講，就看誰(shuí)家掌握核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，能夠長(zhǎng)期走下去唯瑞才會(huì)去做，開(kāi)發(fā)一款新的產(chǎn)品去做，往后各廠家的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)愈加激烈，這是必然的，而且會(huì)淘汰一部分�，F(xiàn)在可能你什么都做，到時(shí)候我是精做某一個(gè)行業(yè)，并且做得非常棒，同時(shí)品牌附加值優(yōu)于其他廠家。
這個(gè)時(shí)候，市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)資源自然會(huì)傾向你。
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文章來(lái)源：中國(guó)投影網(wǎng) 編輯：映君 |
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