 |
|
前言:
很多專業(yè)預(yù)測機構(gòu)認為2010將成為微型投影機產(chǎn)品真正走向大眾市場的轉(zhuǎn)折年。一些傳統(tǒng)的投影機生產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)三星、BENQ、奧圖碼、3M早布局微投市場，國產(chǎn)品牌神畫、愛國者、紐曼、酷樂視也開始發(fā)力。與廠商的熱情洋溢相比，消費市場則顯得相對冷淡，微型投影機沒有像當(dāng)年的上網(wǎng)本、雙卡手機一樣引起市場太多的反響， 微型投影機市場到底應(yīng)該怎樣做？市場起航已經(jīng)喊了很久，為什么不見成效？微型投影機市場的未來在哪里？這是很多業(yè)內(nèi)人士需要思考的問題，要解決這些問題我們必須走出微投市場的幾個誤區(qū)。
全球微型投影機產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入第五個念頭，很多專業(yè)預(yù)測機構(gòu)認為2010將成為微型投影機產(chǎn)品真正走向大眾市場的轉(zhuǎn)折年。一些傳統(tǒng)的投影機生產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)三星、BENQ、奧圖碼、3M早布局微投市場，國產(chǎn)品牌神畫、愛國者、紐曼、酷樂視也開始發(fā)力。與廠商的熱情洋溢相比，消費市場則顯得相對冷淡，微型投影機沒有像當(dāng)年的上網(wǎng)本、雙卡手機一樣引起市場太多的反響， 微型投影機市場到底應(yīng)該怎樣做？市場起航已經(jīng)喊了很久，為什么不見成效？微型投影機市場的未來在哪里？這是很多業(yè)內(nèi)人士需要思考的問題，要解決這些問題我們必須走出微投市場的幾個誤區(qū)。
一、市場定位不清晰
微型投影機市場的核心問題在于如何把握消費者在便攜性與高性能上的取舍的偏好。體積變小了自然會犧牲一些技術(shù)參數(shù)，比如流明、分辨率、投影距離與尺寸、散熱性等等。俗話魚肉和熊掌不得兼得，微型投影機市場本身就是個細分的市場，這個市場肯定還會再細分，如何把握具有明顯特征的消費需求和消費群體是能否取得成功的關(guān)鍵。
例如明基GP1采用了與眾不同的市場定位，這款產(chǎn)品除了滿足娛樂應(yīng)用外，幼教市場也是它的用武之地。這款產(chǎn)品輕巧的外形，時尚而科技感十足，很容易吸引小朋友的關(guān)注，另外大畫面和簡單的操作、靈活的安裝都是它的有力的武器。三星SP-H03的市場定位是娛樂市場，產(chǎn)品具有強大的便攜性與實用度很高的多媒體功能。神畫CPX03、CPX05的市場定位是業(yè)務(wù)講解市場，主要特點是體型輕巧而同等體積和價位下的流明、分辨率都最高（CPX03 50流明、CPX05 120流明 分辨率都是1024*768）。
而更多的產(chǎn)品的市場定位是不清晰的，主要通過宣傳微型投影這一新技術(shù)來拓展市場，市場發(fā)展比較緩慢。
二、價格策略誤區(qū)
價格是市場反映最靈敏的信號，同時價格也是一把雙刃劍，過高的定價可能會嚇跑消費者，過低的定價會對產(chǎn)品的品牌形象造成影響。目前微投市場的定價呈現(xiàn)出兩極分化，一邊是傳統(tǒng)的投影機生產(chǎn)大品牌，如索尼、三星、明基、3M利用自己在技術(shù)、品牌和渠道方面的優(yōu)勢制定了4000元以上的價格。另一個極端是出現(xiàn)的2000元以下的微型投影機如愛國者 PT6110、紐曼PM01，而酷樂視@2突破了千元大觀，這些價格在吸引眼球的時候，也讓消費者對這些產(chǎn)品的性能、質(zhì)量產(chǎn)生了質(zhì)疑。而2000至4000元也成為了眾多的微投產(chǎn)品扎堆的區(qū)間，神畫CPX05、聯(lián)想M300、海信酷影K320等產(chǎn)品都是在這個價格區(qū)間內(nèi)。從這一價格定位來看，大多數(shù)的品牌是定位于家庭娛樂和商務(wù)運用兩個細分市場。而一些國產(chǎn)品牌過低的定價也讓消費者對微投產(chǎn)生了“山寨市場”的懷疑。
合理的定價應(yīng)該從細分消費者市場的購買力和要求入手，走出“國產(chǎn)就要低價”的誤區(qū)。
三、生活方式不易改變
任何一個成功的電子產(chǎn)品都會改變?nèi)藗兊纳罘绞�，也就是說只有人們認可和接受這種生活方式，這種產(chǎn)品才會做大做強，比如I pad。業(yè)內(nèi)人士認為微型投影機至少可以從兩個方面改變?nèi)藗兊纳罘绞剑皇谴?a href=http://www.bxxpwang.com/movie/index.htm target=_blank>家庭影院 ，二是改變辦公模式。
能不能改變則取決于人們對于現(xiàn)在的生活方式的認可度。比如說用微型投影機來取代家用大屏幕電視，筆者認為這種可能性很小，微投只能起到“第二臺電視機”輔助作用。先不說性能上怎么樣，就算是微型投影機的清晰度能達到和高清電視的標(biāo)準(zhǔn)，它也很難取代大屏幕電視。首先我們認為微投比大屏幕電視更加節(jié)省空間，但考慮到投影距離和家居裝飾，沒有人會專門留出一塊地方來投影，從而使得微投的空間局限性更加突顯。二、原有的家庭裝飾風(fēng)格和生活意境，沒有電視很難算得上是一個完整的家居。中國人對于有形的東西要更加相信，使用微投作為主要影視空間會讓人產(chǎn)生沒有電視的感覺。在越來越高清化的家庭影院，微投作為“第二影視空間”的作用會更加明顯，主要運用于臥室觀看、幼教市場，生日聚會等。
而對于商務(wù)辦公的影響，這個可以從業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)講解應(yīng)用和降低老板辦公成本來考慮，每個業(yè)務(wù)員除了PC外，微投也成為必備的一件工具。目前的價格區(qū)間低價使得使用投影機的辦公成本降低（如神畫CPX05僅售2999元）
四、做產(chǎn)品而不是做產(chǎn)業(yè)
目前的微型投影機廠商大多關(guān)注與技術(shù)上的先進性，主要通過宣傳微型投影這一新技術(shù)來拓展市場。但是很少思考微型投影機除了體積之外與傳統(tǒng)投影機的差異。例如奧圖碼其產(chǎn)品定位依然是商務(wù)演示，在產(chǎn)品應(yīng)用創(chuàng)新上匱乏新的價值，消費者自然不會買單。
首先意識到“微型投影”既不是工作必需品、又不是生活必需品；正因如此，刻苦的宣傳產(chǎn)品的投影功能——這個不必須的功能，產(chǎn)品總是銷路不暢。微型投影機如果想真正大規(guī)模普及，就必須深刻把握微型投影機作為“時尚產(chǎn)品”的本質(zhì)。
“時尚產(chǎn)品”是指微型投影機是一個“邊緣價值產(chǎn)品”、“差異化價值產(chǎn)品”，是一個體現(xiàn)擁有者特性、個性的產(chǎn)品。所以向以往那樣講微型投影做成一個“小黑磚頭”的做法，總是市場表現(xiàn)不如人意。而強調(diào)產(chǎn)品的差異化，并不是指其核心的顯示功能有多大的差距，而是說在外圍的配置、操作感和造型上不同消費感受。
也就是產(chǎn)品的外延要擴大，投影功能也許只是未來產(chǎn)品的一個將要功能，“禮品”功能、“裝飾品”功能、“電話”功能也可能成為微投的主要功能，從微投產(chǎn)品做到微投市場，把相關(guān)行業(yè)做大，這才是正確的出路。
還是那句老話，道路是曲折的，前途是光明的，讓我們一起努力去開拓微型投影機市場的美好明天。
中國投影熱線：400-6789-360
免費通話：
