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一站式、100%正品三星IT專賣店賺錢有面子

中國(guó)投影網(wǎng)投影機(jī)資訊　2009-12-16 10:07:31　編輯：映君　[ 大中小 ]

　　近兩個(gè)月，IT終端零售市場(chǎng)的IT零售商因三星“星世界”渠道開發(fā)計(jì)劃而煥發(fā)出新的氣象、面貌和經(jīng)營(yíng)活力。
據(jù)了解，“星世界”計(jì)劃是三星醞釀已久的一項(xiàng)渠道開發(fā)計(jì)劃，旨在整合三星的產(chǎn)品、資源、管理以及各地區(qū)的渠道、信息和人才優(yōu)勢(shì)，以最快的速度優(yōu)化現(xiàn)有上下游資源，為終端渠道商提供資源垂直投放和一站式服務(wù)。該計(jì)劃自實(shí)施以來得到了終端經(jīng)銷商的積極響應(yīng)，中小城市的街頭或IT賣場(chǎng)里，出現(xiàn)了以“三星IT專賣店”為名的全新形象。

正品店讓小老板們底氣更足、地位更高

　　在遼寧本溪由劉波經(jīng)營(yíng)的巨佳科技與三星有著長(zhǎng)達(dá)十年的合作，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)三星顯示器和筆記本，倚著三星這個(gè)堅(jiān)實(shí)的靠山，加上精明有道的經(jīng)營(yíng)，劉波的巨佳科技已是當(dāng)?shù)仡H具規(guī)模的IT零售企業(yè)，月營(yíng)業(yè)額達(dá)到了百萬。正是這樣良好的合作促成了巨佳首批加入“星世界”計(jì)劃。

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遼寧本溪三星IT專賣店的店面形象

　　巨佳科技在三星的支持下經(jīng)過了全新裝修，以統(tǒng)一面貌示人。這家三星IT專賣店在本溪已運(yùn)營(yíng)了兩個(gè)月，給劉波最大的感受不是銷量的增長(zhǎng)、利潤(rùn)的提升，而是正品店的形象和正規(guī)的店內(nèi)設(shè)計(jì)讓人底氣更足，這在實(shí)際的銷售過程中表現(xiàn)就非常明顯，銷售員在與消費(fèi)者溝通時(shí)，非常自信，這樣的狀態(tài)在一定程度上促進(jìn)了銷量。

　　在本溪，記者還了解到，雖然三星IT專賣店的運(yùn)營(yíng)時(shí)間只有短短的兩個(gè)月，但已對(duì)水貨渠道產(chǎn)生了打壓效果。向往高品質(zhì)三星正品的消費(fèi)者紛紛來到三星IT專賣店進(jìn)行咨詢，炒水貨的商家因此倍感壓力，銷售難度增加。而為了抓住客戶，有的水貨渠道商甚至一度在店面形象上做手腳，仿造三星IT專賣店。

　　此外，由于在產(chǎn)品、培訓(xùn)、管理、信息和服務(wù)等資源上得到了三星垂直式的重視和支持，因此，作為銷售最末端的終端經(jīng)銷商，劉波感到自己從邊緣走到了中央，自身地位有明顯的提升，無論是在本地的IT賣場(chǎng)，還是三星的渠道體系中，劉波有了更多的話語(yǔ)權(quán)和影響力。

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遼寧本溪三星IT專賣店的店內(nèi)陳設(shè)

一站式讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者兩受益

　　遼寧丹東萬達(dá)科技的畢晶春經(jīng)理除了有著與劉波經(jīng)理同樣的感受，讓他更加興奮的是三星IT專賣店帶給他更多的生意。這不，就在前兩天，一位本來想買筆記本的客戶，最后在這里又為自己所在的企業(yè)采購(gòu)了十幾臺(tái)打印機(jī)，而且萬達(dá)也由此成為這家企業(yè)的長(zhǎng)期供貨商。在畢經(jīng)理看來，這都是三星IT專賣店一站式產(chǎn)品和服務(wù)帶來的意外收獲。

　　以前，萬達(dá)科技只經(jīng)營(yíng)三星顯示器和筆記本電腦，升級(jí)為專賣店后，打印機(jī)產(chǎn)品也順勢(shì)進(jìn)入了店面，萬達(dá)能夠經(jīng)營(yíng)三星更多的產(chǎn)品。對(duì)于消費(fèi)者來說，以前想買齊三星的其它產(chǎn)品，往往要跑好幾個(gè)地方，現(xiàn)在，只要在一家專賣店就全能搞定，非常方便，服務(wù)也能得到保證。

　　現(xiàn)在，畢經(jīng)理最期待的是能有更多的產(chǎn)品進(jìn)入店面，像數(shù)碼相機(jī)、DV等。在中國(guó)，三星是高品質(zhì)產(chǎn)品和高品質(zhì)生活的象征，在中小城市，三星更有著極佳的口碑。目前，中小城市的購(gòu)買力和消費(fèi)水準(zhǔn)正在大幅提升，對(duì)于三星IT專賣店，畢經(jīng)理磨拳擦掌期待著一番作為。

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遼寧丹東三星IT專賣店內(nèi)，銷售員正在向顧客介紹產(chǎn)品

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丹東專賣店外景

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文章來源：中國(guó)投影網(wǎng)

關(guān)于samsung
三星電子的理念是“領(lǐng)導(dǎo)數(shù)字融合革命”，而我們實(shí)現(xiàn)這一理念的使命是“Digital-εCompany”。

“Digital-εCompany”有兩個(gè)方面的內(nèi)容，首先要清楚，實(shí)現(xiàn)“Digital”生產(chǎn)并不僅僅是指數(shù)字產(chǎn)品，而是指在我們整個(gè)公司范圍內(nèi)促進(jìn)數(shù)字集成的產(chǎn)品。其次，實(shí)現(xiàn)“ε”就是利用ε- Processes將R&D、生產(chǎn)以及市場(chǎng)營(yíng)銷與消費(fèi)者/合作伙伴聯(lián)系起來，利用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的方法是我們通過企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）為我們的供應(yīng)鏈（包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)以及客戶關(guān)系）帶來價(jià)值。

三星電子將把諸如內(nèi)存芯片、系統(tǒng)-LSI、LCD以及 A/V、計(jì)算機(jī)、信息通訊設(shè)備、家用電器和其他單一產(chǎn)品等核心器件集成到數(shù)字融合時(shí)代的整體解決方案中。

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，三星電子經(jīng)過重組，形成了4個(gè)支持網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域――家庭網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、辦公網(wǎng)絡(luò)以及核心器件。同時(shí)，我們?cè)诎雽?dǎo)體，信息通訊設(shè)備以及家用電器領(lǐng)域擁有領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù)，這將使三星電子成為在數(shù)字融合領(lǐng)域一個(gè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的整體解決方案供應(yīng)商。

四大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域

三星電子將進(jìn)一步增強(qiáng)其內(nèi)存芯片以及TFT-LCD等已經(jīng)處于優(yōu)勢(shì)地位的核心部分業(yè)務(wù)，并集中力量開發(fā)諸如系統(tǒng)LSI、小尺寸或中等尺寸LCD、以及光器件等高價(jià)值產(chǎn)品。在將來，即便是公司在基于整個(gè)機(jī)械工業(yè)必需的主要部件SOC（系統(tǒng)級(jí)芯片）以及SOP（系統(tǒng)整合面板）開展業(yè)務(wù)，我們也將繼續(xù)在這三個(gè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)領(lǐng)域付出相當(dāng)?shù)木Α?

首先，三星的家庭網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)主要集中在數(shù)字電視、家庭服務(wù)器以及家庭網(wǎng)關(guān)業(yè)務(wù)。其次，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)是以無線手持機(jī)為基礎(chǔ)的，我們將這一業(yè)務(wù)擴(kuò)展到PDA以及膝上電腦，并建立下一代信息通訊，IMT-2000系統(tǒng)。第三，在辦公網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，我們將集中力量開發(fā)打印機(jī)、IP終端、信息移動(dòng)以及現(xiàn)有顯示器領(lǐng)域產(chǎn)品。

三星電子擁有9種在全球電子市場(chǎng)中排名第一的產(chǎn)品。在這些排名第一的產(chǎn)品――內(nèi)存芯片、TFT-LCD、CDMA手機(jī)、顯示設(shè)備等等的基礎(chǔ)上，我們將努力使數(shù)字電視、IMT-2000、計(jì)算機(jī)外圍設(shè)備以及家用電器成為我公司新的、世界第一的產(chǎn)品，以進(jìn)一步加強(qiáng)四大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并為公司的未來發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們將在核心R&D技術(shù)以及ε-Process基礎(chǔ)上，集中精力從事諸如SOC以及SOP等對(duì)于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品非常關(guān)鍵的核心器件。