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工程應(yīng)用市場成為09年投影市場增長點
中國投影網(wǎng)行業(yè)資訊  2009-6-5 8:13:20 編輯:映君 [ ]
  “中國是日立投影機最為重視的市場! 日立中國數(shù)碼影像部總經(jīng)理高橋雅人在高端工程機“投影炮”系列發(fā)布會上如此表達對中國市場的重視。據(jù)介紹,高端投影機“投影炮”系列新品,在世界各國都只舉辦一場發(fā)布會,而在美國地區(qū)尚未舉辦新品發(fā)布活動的時候,就在中國一地連續(xù)舉辦了三場活動,足以顯示該公司對中國市場的重視程度。

  宏觀政策的利好消息,使得日立堅信高端投影機在國內(nèi)的市場前景。從去年三四季度起,經(jīng)濟危機對世界各國IT采購影響巨大,但相比之下,中國仍將在全球經(jīng)濟下滑的同時保證7%以上,甚至8%的GDP增長率,這從宏觀上對整個IT業(yè),以及投影機這一具體產(chǎn)業(yè)都是振奮消息。在政府的四萬億投資中,有相當(dāng)一部分與高端工程投影機的市場領(lǐng)域有關(guān)。

  定義全新增長點

  工程機市場的走熱始于2008 年下半年。隨著中低端投影機項目競爭日趨激烈,廠商和渠道利潤日益微薄,高端市場作為高利潤率的藍海開始為市場所重視。

  日立希望借助與總代理北京鴻合科技集團多年合作建設(shè)的渠道網(wǎng)絡(luò)資源,在高端投影機領(lǐng)域爭得更大份額。

  “鴻合和日立之間的合作體系則經(jīng)歷了十年以上的時間,兩家公司基于高層的交往也在不斷增強,這種合作方式在全國投影機行業(yè)中可以說是絕無僅有!北本櫤峡萍技瘓F投影產(chǎn)品事業(yè)本部總經(jīng)理龍旭東表示,“鴻合有獨到的技術(shù)能力,將投影機和自有產(chǎn)品結(jié)合為全套有機體系,從而支持高端產(chǎn)品銷售!

  鴻合在投影機市場上最強勢的行業(yè)是教育,在2009 年中,鴻合仍將圍繞教育這一優(yōu)勢市場開展銷售工作,但是在其他市場上進行擴張,也需要以工程級產(chǎn)品為突破口!耙郧拔覀冊5000流明以上的產(chǎn)品中是個空白,而今年隨著日立對工程市場的投入加大,我們也更有信心做好!饼埿駯|表示。

  產(chǎn)品強調(diào)綜合性能

  與其他公司相比,日立在高端產(chǎn)品上并不盲目地追求單純技術(shù)指標(biāo)上的飆升。

  “我們不追求迅速推出1 萬流明以上的機型,而是循序漸進地,首先從7000流明的檔次上推出新品,爭取實現(xiàn)對整個高端市場最大范圍的覆蓋。”高橋雅人表示,“日立產(chǎn)品將強化超短焦技術(shù)鏡頭設(shè)計上的賣點,以從整體上覆蓋更大的工程市場!

  在此次推出“投影炮”系列工程投影機產(chǎn)品之前,日立便針對工程市場通過4000~5000流明產(chǎn)品的投入進行了一系列的調(diào)查、銷售及渠道建設(shè)的積累工作。根據(jù)調(diào)查結(jié)果,客戶對工程投影機的最大需求并非亮度,而是集中在畫質(zhì)、網(wǎng)絡(luò)性能和安裝的便利性三個方面,日立新品也針對這三個方面為主。在今年推出三款“投影炮”之后,日立也在積極準(zhǔn)備新的產(chǎn)品,為明年及以后的市場投放做準(zhǔn)備。

  “但是,更重要的是在渠道中樹立起‘跟鴻合合作更有錢賺’的理念。”龍旭東說,“作為總代,我們的工作是把‘投影炮’、超短焦A8 這樣好的機器、好的配置和好的商業(yè)機會盡可能多地提供給渠道,讓他們可以更好地發(fā)揮。

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文章來源:睿商在線
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