提到“深藍(lán)”，人們首先想到的是色彩，想到廣博的天空、深邃的大海。當(dāng)然，人們還能想到高科技、數(shù)字化的IT產(chǎn)品，那種奇特而曼妙的使用感受同樣顯露出“深藍(lán)”的意蘊(yùn)。如今，“深藍(lán)”已經(jīng)成為了一個(gè)時(shí)代的標(biāo)志性符號(hào)，而它所代表的IT產(chǎn)品也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了普通應(yīng)用的簡單含義，進(jìn)化成一種“智能•科技•創(chuàng)新”的態(tài)度與方式。難么，對(duì)于投影機(jī)，自然也不例外，“深藍(lán)”的意蘊(yùn)早已深刻其中。
縱觀富可視投影機(jī)的發(fā)展史，早在二十年前富可視就已經(jīng)做好了進(jìn)軍“深藍(lán)”時(shí)代的準(zhǔn)備，只是那時(shí)投影領(lǐng)域還沒有“深藍(lán)”這個(gè)概念。追溯到2008年，富可視推出了IN3100系列投影機(jī)，并以“深藍(lán)”來命名，這才標(biāo)志著富可視正式進(jìn)入“深藍(lán)”時(shí)代。為了提升媒體、用戶理解富可視“深藍(lán)”定位的意義和優(yōu)勢；為了進(jìn)一步強(qiáng)化用戶和媒體對(duì)富可視“深藍(lán)”定位的理念；以及為了向市場傳遞富可視“深藍(lán)”定位在市場和技術(shù)方面的戰(zhàn)略規(guī)劃和愿景，2009年8月6日，我們中國投影網(wǎng)作為特邀專訪媒體之一，參與了主題為“富可視跨入‘深藍(lán)’投影新時(shí)代”的企業(yè)專訪，與北京大恒創(chuàng)新技術(shù)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理徐明時(shí)先生進(jìn)行了面對(duì)面的交流。
北京大恒創(chuàng)新技術(shù)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理徐明時(shí)
“深藍(lán)”， 融智能、科技、創(chuàng)新于一體
在提及富可視跨入“深藍(lán)”時(shí)代是基于什么樣的市場策略考慮時(shí)，徐總表示，投影機(jī)發(fā)展到如今，不再僅僅是一個(gè)簡單成像的工具，客戶需要的功能更加豐富，不僅僅在亮度和分辨率有指標(biāo)，客戶會(huì)要求更多高科技的技術(shù)，關(guān)注附加值的多少�！吧钏{(lán)”的概念就是融智能、科技、創(chuàng)新于一體，就類似當(dāng)初IBM推出的深藍(lán)機(jī)可以智能地與人下象棋。手機(jī)和投影機(jī)的發(fā)展有些相似，從手機(jī)的發(fā)展歷程來看，手機(jī)最早的功能僅僅是滿足于接打電話這么一個(gè)簡單的需求，到今天，手機(jī)是不是有很多商務(wù)功能、外觀是不是很時(shí)尚、是不是便攜等等成為客戶主要關(guān)注的需求，有些客戶需要小巧的手機(jī)，有些客戶需要特別時(shí)尚的手機(jī)，而有些客戶喜歡商務(wù)功能特別豐富的手機(jī)等等，所以，二十多年來，深深專注于投影領(lǐng)域發(fā)展的富可視，到今天對(duì)投影機(jī)的概念不僅僅局限在亮度和分辨率的定義，而是要求更多的智能、科技和創(chuàng)新。富可視有很多先進(jìn)、智能的科技，“深藍(lán)”這個(gè)詞的含義恰好比較符合我們技術(shù)品牌定位的體現(xiàn)，所以就提出了“深藍(lán)”概念。
“深藍(lán)”為客戶提供更多附加價(jià)值
徐總表示，“深藍(lán)”代表的不僅是富可視旗下最具創(chuàng)新特性的機(jī)型，它更代表著富可視一脈相承、精益求精的品質(zhì)以及不斷創(chuàng)新與拼搏的決心。富可視秉承“智能•科技•創(chuàng)新”的理念來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代和技術(shù)的突破，“智能”地突破了傳統(tǒng)投影機(jī)的固有操作模式，同時(shí)更通過一系列“創(chuàng)新”、“科技”的完美融入為人們展示了投影產(chǎn)品的應(yīng)用新風(fēng)，像DisplayLink™ 、LiteTouch™、LiteShowⅡ、WXGA、HDMI™ 、BrilliantColor™技術(shù)都為客戶提供了更多附加價(jià)值。從廣義上來說“深藍(lán)”不僅僅是涵蓋投影機(jī)的產(chǎn)品，“深藍(lán)”更多是一種文化，包括我們?cè)诜⻊?wù)方面的策略和文化思想，希望我們的服務(wù)團(tuán)隊(duì)、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)流程更專業(yè)化、更智能化一些，更好地去為客戶服務(wù)。鑒于“兩年加半年”的保修已經(jīng)不能滿足客戶的要求，我們就率先提出了整機(jī)3年保修、燈泡1年保修的“3+1”服務(wù)，讓“深藍(lán)”集結(jié)號(hào)再次吹響。
“深藍(lán)”核心競爭力——專業(yè)與智能
“‘深藍(lán)’是‘智能•科技•創(chuàng)新’的代名詞。”許總表示，“深藍(lán)”最核心的競爭力主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一個(gè)是專業(yè)，另一個(gè)是智能。眾所周知，各行各業(yè)最專業(yè)的公司都是行業(yè)的領(lǐng)頭羊，比如說，我們買汽車可能會(huì)選擇豐田，因?yàn)樨S田是專業(yè)生產(chǎn)汽車的；買筆記本可能會(huì)選擇IBM，當(dāng)初IBM在PC和NoteBook領(lǐng)域最專業(yè)；而富可視是專業(yè)的品牌，專業(yè)的公司，它只做投影機(jī)而且做了二十年，帶給客戶的是智能化、高科技的創(chuàng)新技術(shù)，而不僅僅是一個(gè)簡單成像的工具。從這兩年投影機(jī)市場來看，市場的重點(diǎn)關(guān)鍵還在價(jià)格。但是富可視作為專業(yè)的投影公司，這二十年以來一直專注于投影技術(shù)的發(fā)展，尤其是專利技術(shù)的研發(fā)能力。到目前為止，富可視已經(jīng)有一百多項(xiàng)DLP投影機(jī)專利技術(shù)，今年下半年和明年即將推出的新品更蘊(yùn)含了富可視更多的專利技術(shù)在里面，在投影機(jī)同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重的今天，富可視用更多的專利技術(shù)來提升產(chǎn)品的差異化，如果廠商都打價(jià)格戰(zhàn)，而不關(guān)注其他方面，對(duì)于每一個(gè)廠家來說，未來的發(fā)展都會(huì)遭到前所未有的打擊，所以富可視現(xiàn)在提出“深藍(lán)”這個(gè)概念，也是希望能夠以此增大和其它品牌的差異化，也是為了以后我們?cè)谕菩缕返臅r(shí)候有一個(gè)很明確的目標(biāo)。
專業(yè)+品牌 成就富可視業(yè)界領(lǐng)軍者地位
在交談過程中，當(dāng)有媒體提到富可視如何來發(fā)揮自己的“�！弊謨�(yōu)勢時(shí)，徐總表示，投影行業(yè)的發(fā)展歷史并不久遠(yuǎn)，而自1986年開創(chuàng)至今一直專注于投影領(lǐng)域的富可視，以其生產(chǎn)、研發(fā)、服務(wù)、規(guī)范等綜合實(shí)力，牢牢占據(jù)著投影領(lǐng)域的頭把交椅，是當(dāng)之無愧的業(yè)界領(lǐng)軍企業(yè)。富可視擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和業(yè)界最多的設(shè)計(jì)專利，其中，160項(xiàng)專利技術(shù)專注于投影領(lǐng)域。二十多年來，富可視投入巨資建立多項(xiàng)研發(fā)和評(píng)測實(shí)驗(yàn)室，采用最高的業(yè)界質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，每款產(chǎn)品上市前均會(huì)經(jīng)過嚴(yán)格的制造測試和延長使用周期測試。此外，對(duì)于富可視而言，品牌更是一個(gè)以消費(fèi)者和市場為中心的概念，準(zhǔn)確把握市場走勢是富可視打造品牌價(jià)值的重要源泉。多年來，富可視一直堅(jiān)持中高端產(chǎn)品路線矢志不移。由美國次貸危機(jī)引起的金融海嘯突然來襲，業(yè)內(nèi)許多以低價(jià)搶占市場的企業(yè)在“價(jià)格紅海”里苦苦掙扎，富可視不僅市場業(yè)績保持著良好的增長勢頭，利潤率也節(jié)節(jié)攀升。這些都充分顯示出在投影行業(yè)積淀20年的國際大品牌所擁有的雄厚實(shí)力。
以推出差異化產(chǎn)品為新的市場競爭點(diǎn)
徐總告訴在坐媒體，在產(chǎn)品規(guī)劃方面，富可視利用在投影機(jī)領(lǐng)域二十多年的技術(shù)積淀，近年來逐漸向中高端投影機(jī)發(fā)展，不斷推出有差異化的產(chǎn)品，例如，投影機(jī)的易用性、用戶的使用體驗(yàn)和售后服務(wù)關(guān)懷等都是富可視關(guān)注的重點(diǎn)。根據(jù)富可視產(chǎn)品線的戰(zhàn)略調(diào)整，大恒創(chuàng)新及時(shí)轉(zhuǎn)變思路，對(duì)渠道合作伙伴進(jìn)行了強(qiáng)有力的支持，逐步轉(zhuǎn)向以中高端產(chǎn)品為主的銷售模式，在這個(gè)過程中，大恒創(chuàng)新通過專業(yè)細(xì)致的技術(shù)培訓(xùn)、渠道論壇和系列研討會(huì)，向渠道伙伴傳播富可視投影機(jī)差異化的品牌理念和技術(shù)賣點(diǎn)，幫助他們提升營業(yè)額、利潤以及市場份額的增長。
下半年即將推出系列工程投影機(jī)
據(jù)徐總透露， 2009年下半年，富可視將會(huì)推出一系列工程投影機(jī)新品。在工程機(jī)這個(gè)產(chǎn)品線上，大恒與富可視一道，很早就涉足了工程機(jī)的領(lǐng)域。在七、八年前市場主流產(chǎn)品還是800×600的時(shí)候，富可視的投影機(jī)就已經(jīng)到達(dá)了1280×768，在那個(gè)時(shí)候除了巴可，其它品牌沒有這樣分辨率的產(chǎn)品，工程機(jī)產(chǎn)品跟傳統(tǒng)的商務(wù)工程機(jī)不一樣，所以，富可視有專門的技術(shù)和銷售團(tuán)隊(duì)來支持。此外，在銷售渠道方面，工程機(jī)的渠道和現(xiàn)有渠道會(huì)有一些互補(bǔ)，但絕不是細(xì)枝末節(jié)的補(bǔ)充，而是更加專業(yè)和規(guī)范。而且，大恒會(huì)利用大恒現(xiàn)有的其他產(chǎn)品，比如說大恒代理美國特麗屏幕，把屏幕包括交互類的產(chǎn)品與工程投影機(jī)組合，挖掘出更多行業(yè)應(yīng)用的解決方案提供給工程機(jī)的銷售渠道。
前途是光明的，道路是曲折的
專訪即將結(jié)束時(shí)，徐總表示，根據(jù)市場反饋信息，富可視投影機(jī)銷售額有所增長，但是增長額沒有達(dá)到預(yù)想，究其原因，一方面，由于中小企業(yè)客戶采購量下降，另一方面就是富可視正處于告別一個(gè)時(shí)代的過渡期，在富可視的產(chǎn)品線當(dāng)中，一些非“深藍(lán)”的機(jī)器將會(huì)被逐漸淘汰掉。
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