值第七屆eMEX蘇州電博會召開之際，由網(wǎng)庭影音機構(gòu)主辦的“2008年網(wǎng)庭家用投影機合作伙伴交流會”于10月14日、15日在“中國威尼斯”之城蘇州隆重舉行。本次活動邀請到各大主流家用投影機廠商、網(wǎng)庭華東地區(qū)逾百名經(jīng)銷商、以及諸多專業(yè)媒體的資深代表，齊聚蘇州玄妙索菲特大酒店。籍由論壇的形式，以創(chuàng)新的理念就家用投影機技術(shù)、銷售模式、渠道拓展及市場開發(fā)等多方面進(jìn)行了深入探討。


　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　發(fā)言臺全景

　　 活動主要圍繞以下主題展開

　　　　　(一) 探討家用投影機的合作模式及市場應(yīng)對策略；
　　　　　(二) EPSON、BENQ、CINETRON投影機廠商的新品介紹和銷售政策講解；
　　　　　(三) 家庭影院行業(yè)專家的主題演講；
　　　　　(四) 家裝與家庭影院的趨勢
　　　　　(五) 投影機產(chǎn)品演示與操作交流會；
　　　　　(六) LCD與LCOS市場、HDMI和投影幕布專業(yè)知識培訓(xùn)；
　　　　　(七) 網(wǎng)庭影音機構(gòu)業(yè)務(wù)及團(tuán)隊介紹；
　　　
　　活動在網(wǎng)庭影音機構(gòu)張慶紅總經(jīng)理簡短而豐趣的開幕致詞中拉開了序幕。

　　首先由網(wǎng)庭家庭影院事業(yè)部總監(jiān)楊文雄針對網(wǎng)庭影音機構(gòu)的整體概況、企業(yè)文化等進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并且多維度的分析了開發(fā)家用投影市場的重要性。

　　網(wǎng)庭多年來一直致力于家用投影機合作與推廣，目前主要的推廣方式為：豐富的渠道合作架構(gòu)、家電賣場銷售網(wǎng)點推廣、與數(shù)字電視推廣機構(gòu)合作、與政府相關(guān)部門聯(lián)合推廣、建立樣板房或體驗點、試用體驗等六大方面。

　　楊文雄表示，通過六大核心策略，網(wǎng)庭公司旨在打造國內(nèi)家用投影機第一營銷品牌。第一，在做市場中做銷售，推進(jìn)市場的同時促進(jìn)提升銷量，做一個會做市場的代理商。第二，將投影機、投影幕布、線材、內(nèi)容等家庭影院產(chǎn)品鏈做整合，通過整合營銷來提高競爭力。第三，大力拓展銷售網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)，為消費者提供更便捷的消費場所，做最后一公里營銷。第四，在營銷、設(shè)計、技術(shù)、工程上力求做精，組建最為專業(yè)的團(tuán)隊。第五，通過真誠與換位營銷的思路，在消費者心中鍛造良好的口碑，加深品牌植入。最后，通過多品牌營銷的方式，有效提升終端推力與渠道拉力，同時滿足更多細(xì)分市場的需要。

　

　　回顧過去一年的華東區(qū)銷售業(yè)績，網(wǎng)庭家庭影院事業(yè)部銷售經(jīng)理陳曉宏為大家詳細(xì)介紹了新一年度網(wǎng)庭影音機構(gòu)在渠道銷售與市場支持方面的多項政策。建立穩(wěn)定長期的雙贏合作關(guān)系、鼓勵直銷、共同開發(fā)潛力巨大的家用投影市場、探索并創(chuàng)新有效的解決方案銷售模式是網(wǎng)庭對于整個家用投影渠道建設(shè)的基本理念。

　　就經(jīng)銷商所關(guān)心現(xiàn)階段家用投影機經(jīng)營模式課題，網(wǎng)庭影音機構(gòu)銷售經(jīng)理王翊對此進(jìn)行了深入解析。王翊表示，家用投影機市場整體發(fā)展迅速，其經(jīng)營模式也在不斷推陳出新。較之以往，家用投影的營銷平臺以及服務(wù)更趨專業(yè)化，詳細(xì)例舉了包括IT賣場、民用音響渠道、影音工作室、網(wǎng)絡(luò)銷售平臺等四種主流家用投影機經(jīng)營模式的特點與發(fā)展，他的分析與介紹獲得了經(jīng)銷商們高度認(rèn)可。

　　身為THX認(rèn)證影音工程師的王翊，同時就THX家庭影院常識為大家展開了演講，并提出THX的宗旨：“力求讓消費者感受到和電影后期制作完全相同的影音效果”。還為與會的經(jīng)銷商朋友普及了THX認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，以及在音頻、視頻方面的高規(guī)格要求。并與大家分享了家庭影院系統(tǒng)設(shè)計、家庭影院視頻系統(tǒng)性能標(biāo)準(zhǔn)及房間設(shè)計方面的相關(guān)經(jīng)驗。讓消費者完全融入影視節(jié)目所營造出來的場景氛圍中，完全不受環(huán)境干擾和視聽疲勞的拖累是THX的最大愿景。王翊理論聯(lián)合實際的精彩演講，對于有意向組建家庭影院工程服務(wù)團(tuán)隊的經(jīng)銷商來說受益匪淺。

　　在第二天的交流會中，來自于各大專業(yè)媒體的演講嘉賓，就行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的種種趨勢分別闡述了自己的見解。大屏幕投影顯示設(shè)備行業(yè)網(wǎng)站《中國投影網(wǎng)》-副總劉景衛(wèi)先生就“家用高清投影趨勢”從行業(yè)角度作了細(xì)致地分析；《家庭影院技術(shù)》雜志陳曉筱社長認(rèn)為“家用投影市場日漸成熟 商機凸顯” ；《裝修情報》市場部調(diào)研經(jīng)理龐國華提出了“家裝與家庭影院攜手是新趨勢”的觀點；《天極網(wǎng)》助理總編兼數(shù)碼群組總監(jiān)陳國斌則深入剖析了“網(wǎng)絡(luò)對于家用投影機推廣的意義及影響”。

　　來自投影機生產(chǎn)廠商及配套產(chǎn)品的廠方代表，分別就LCOS與LCD市場、HDMI線材與投影幕布基本知識做了四個主題的知識培訓(xùn)。

　　CINETRON總經(jīng)理徐步偉就“LCOS市場與技術(shù)”作了精彩的演講，深入剖析了LCOS技術(shù)的核心內(nèi)涵及市場前景。

　　BENQ市場總監(jiān)陳士龍為大家詳細(xì)介紹了明基W500，W5000兩款主推產(chǎn)品的性能與市場的競爭優(yōu)勢。

　　愛普生寬頻投影機產(chǎn)品經(jīng)理蔣小婧，則以專家測評短片的形式為大家圖文并茂的介紹了愛普生剛發(fā)布不久的幾款投影新品，其中有寬頻投影EMB-WM6、EMP-1735W，家用投影EMP-TW700、EMP-TW2000。

　　作為唯一一名境外人士，演講嘉賓美國家庭智能化設(shè)計及安裝協(xié)會CEDIA CHINA 協(xié)會的首席代表Karl Mautner在翻譯的幫助下為與會者介紹了CEDIA CHINA協(xié)會的概況及未來展望。并提出了CEDIA協(xié)會旨在經(jīng)銷商和廠家共同分享知識，共同促進(jìn)家庭影音定制安裝行業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步，CEDIA入門培訓(xùn)課程將于2009年在中國開展。“頭一兩年我們將對會員的數(shù)量進(jìn)行限制，以確保整個協(xié)會的整體素質(zhì)，”Karl Mautner還表示，“通過我們大家的努力，我們希望無論是CEDIA的中國會員還是廣大消費者都能非常認(rèn)可CEDIA標(biāo)志�！�

　　主辦方網(wǎng)庭影音機構(gòu)在整個活動期間特設(shè)一個相當(dāng)受歡迎的環(huán)節(jié)—— 多品牌投影機演示操作互動會。將十四款主流家用投影機于同一場地、同一時間投射出相同的畫面，進(jìn)行了演示比較，讓所有來賓能更直觀地對比與了解各款機型的性能、使用特性，及操作流程�，F(xiàn)場的經(jīng)銷商說，如此大規(guī)模的同步演示環(huán)境還從未親臨過，并表示通過實測對比，現(xiàn)場技術(shù)人員的專業(yè)講解，以及人機互動，自己的家用投影機銷售技能得到了很大的提高。

　　兩天的活動時間，參會的百名渠道經(jīng)銷商分享了網(wǎng)庭整個家用團(tuán)隊四年來在家用投影機事業(yè)道路上的營銷體驗。網(wǎng)庭影音機構(gòu)總經(jīng)理張慶紅在會議結(jié)束時表示：這幾年，網(wǎng)庭團(tuán)隊在低迷的家用投影機市場上一路坎坷走來，收獲了眾多的成敗經(jīng)驗。團(tuán)隊里的每位員工都有著幾年以上家用投影機行業(yè)經(jīng)驗，目前累積從業(yè)經(jīng)驗超過50年，在新興的家用投影機行業(yè)實屬罕見。網(wǎng)庭的每一名成員，都愿意與合伙伴共享經(jīng)驗、相互交流、拓展思路、共創(chuàng)美好未來。

　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　網(wǎng)庭銷售團(tuán)隊