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　　1997年，東芝投影機進入中國市場時，投影機在中國一年只能賣出去八九百臺。十年后的今天，僅東芝一個品牌在中國已經(jīng)累計銷售超過20萬臺。

　　和巨大商機相對應(yīng)的是競爭的無所不在，一場現(xiàn)代版的投影機廠商“戰(zhàn)國爭雄”因此而上演：除東芝憑借其創(chuàng)新的科技、良好的口碑、卓越的色彩搶占先機外，其他如愛普生、SONY、富可視、聯(lián)想等投影機廠商也以各自的特色征戰(zhàn)市場、亮劍江湖。50多個品牌、400多個產(chǎn)品型號……一時間，風(fēng)起云涌，戰(zhàn)鼓擂擂！

　　每個時代都有自己的英雄，每個行業(yè)也需要自己的英雄。本文則試圖從萬千市場亂象中，從研發(fā)、銷售、服務(wù)等角度去全面深入地剖析東芝投影機十年如一日，逐漸成為或正在成為戰(zhàn)國王者的真正原因。

技術(shù)，不斷刷新行業(yè)高度

　　十年前，手機還是少數(shù)富人使用的奢侈品，而今天，手機儼然成了所有人須臾不可離身的必須品。與手機極大縮短人與人之間通話距離相一致的是，投影機也在改變你我，只不過，它改變的是我們的表達方式與敘述習(xí)慣。

　　作為中國投影市場的領(lǐng)軍品牌，十年來，東芝的每一次技術(shù)突破都推動了投影技術(shù)應(yīng)用的發(fā)展和創(chuàng)新，為使用者帶來了更為便捷、更為高效的工作方式。

　　我們可以看到，十年來，東芝投影機一直把最新研發(fā)的尖端技術(shù)應(yīng)用到全線產(chǎn)品中，用來充分滿足用戶的需要：1996年，世界第一臺實物攝像投影機TLP-311E在東芝的工廠里誕生；1999年，東芝生產(chǎn)出當(dāng)時世界上最輕（僅3.7KG）的液晶投影機TLP-450E；2001年，最短焦的TLP-260問世；2004年，第一臺具有旋彩輪技術(shù)的DLP投影機出現(xiàn)在用戶手中；2006年，輕至0.5KG的LED口袋型投影機首次裝進了東芝用戶的公文包；2007年，高端無線投影產(chǎn)品——TW355走上了銷售終端。

　　不斷推出新品刷新行業(yè)高度的同時，東芝還借鑒自己高端影像技術(shù)的色彩優(yōu)勢，不斷改進和完善色彩，努力把投影機的色彩表現(xiàn)提升到極致，演繹逼真完美畫面，給用戶更好的感受。

　　比如，2005年，東芝在色彩應(yīng)用方面推陳出新，研發(fā)出業(yè)界技術(shù)領(lǐng)先的NCE（自然色彩增益）技術(shù)，并應(yīng)用到DLP產(chǎn)品上。這項技術(shù)在原東芝特有的調(diào)色板技術(shù)（提升圖像質(zhì)量）和旋彩輪技術(shù)（均衡亮度與色彩）的基礎(chǔ)上，使東芝投影機的色域覆蓋率提升，色彩飽和度提升，色彩更加鮮明、純正、自然，與普通DLP投影機產(chǎn)品相比，能夠提供更加真實完美的影像。

　　“創(chuàng)新”是東芝投影機成長的源泉，當(dāng)人們的生活已經(jīng)步入數(shù)碼時代，一向“以人為本”的東芝也開始了改進自我、完善產(chǎn)品性能的道路。雖然早在十幾年前就開創(chuàng)了實物投影的技術(shù)，并擁有了獨家專利權(quán)，但是東芝投影機并沒有滿足于此。隨著時間的推移東芝推出了更加符合現(xiàn)代化辦公的數(shù)碼攝像系列機型。該系列機型，是東芝獨家創(chuàng)造性地在投影機主機上高度集成了數(shù)碼攝像頭，可自如投影三維立體實物和電腦的信號，真正實現(xiàn)即拍即投影，擁有極其優(yōu)越的靈活性，將真實影像自由展現(xiàn)，真正的實現(xiàn)了“無所不投、影隨心動”。

　　十年間，東芝投影機保持著每年都有新突破每年都有新機型的技術(shù)創(chuàng)新能力，根據(jù)神州數(shù)碼方面確認(rèn)在今年下半年東芝投影機還將推出一款擁有專利技術(shù)的TDP－EW25。據(jù)介紹該款機型將結(jié)合當(dāng)今時代特征，融無線技術(shù)、超短焦技術(shù)、寬屏技術(shù)為一體，真正做到了全面全能。

　　十年來，東芝投影機如同她最先傳遞給用戶的感受一樣：八項行業(yè)領(lǐng)先的核心技術(shù)、時尚的款式、齊全的功能完美的體現(xiàn)了東芝品牌“創(chuàng)新、領(lǐng)先”的企業(yè)精神。

鞏固中心城市，拓展三四級地市

　　投影機是一個依靠渠道銷售的產(chǎn)品，做好穩(wěn)定的國內(nèi)市場渠道，是投影機廠商維持長久利益的基石。十年來，各大投影機廠商為了增加銷售量、提高市場占有率，他們都在不約而同地做這樣一項工作，即：完善渠道，并擴大各自的渠道覆蓋面，建立自己相應(yīng)的渠道構(gòu)架模式。因為他們深知，好產(chǎn)品必須通過暢通的渠道才能抵達用戶手中。

　　讓人欣慰的是，借助神州數(shù)碼的渠道服務(wù)平臺，渠道已經(jīng)成為東芝投影機強大的競爭優(yōu)勢。十年的時間里，東芝投影機憑借自身的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢，同時借力神州數(shù)碼在渠道層面及服務(wù)層面的豐富資源，在教育、商務(wù)、政府金融行業(yè)等各個領(lǐng)域南征北戰(zhàn)，拿下了一個又一個大單。并且擁有超過200家核心渠道、113家授權(quán)維修機構(gòu)。十年里，東芝投影機在中國市場上的銷量逐年翻番，直到2006年的“18萬臺”這個劃時代的數(shù)字。

　　神州數(shù)碼為更好的銷售東芝投影機，除以鞏固核心渠道外，還加強了專業(yè)集成商和三四級市場的開拓，樹立并鞏固100家東芝投影機專賣店，同時將新增100家地市東芝投影機專賣形象，并將在二三級及四級城市建立神州數(shù)碼投影機體驗店，拓展區(qū)域市場的神州數(shù)碼投影形象；而在行業(yè)方面，除了穩(wěn)定200家SI（系統(tǒng)集成商）外，還大力提升整合方案的營銷能力，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值。這一系列措施，使得東芝投影機在中國市場上的銷量大大增長。

　　在零售方面，專業(yè)的東芝投影機形象店的建設(shè)，豐富多彩的終端促銷活動，加強與客戶互動交流的體驗活動，產(chǎn)品良好的終端到店率，各層面代理商的激勵政策，使東芝保持了在終端零售市場的活躍度，在商務(wù)市場樹立了良好的形象，大大提升了零售市場的銷量。

　　“成也渠道，敗也渠道”。渠道在商品流通中地位之重要是顯而易見的，東芝與其合作伙伴神州數(shù)碼一起不斷地進行自我調(diào)整，努力去適應(yīng)瞬息萬變的市場，使得東芝投影機競爭中始終保持有利地位。

品質(zhì)好，才敢稱霸服務(wù)

　　十年來，隨著中國消費者對投影機應(yīng)用的理性認(rèn)識，以及來自成本的壓力和服務(wù)的需要，他們對投影機品牌的選擇從對價格的高度敏感，已經(jīng)轉(zhuǎn)化為對性能、價格和服務(wù)的全方位考量。

　　東芝投影機和神州數(shù)碼也都意識到，僅僅依靠價格戰(zhàn)、促銷的營銷方式將無法成為投影機市場上最后的英雄。最終的勝利還要依靠對客戶的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度以及盡善盡美的服務(wù)。

　　神州數(shù)碼為了保證用戶的利益，防止用戶買到水貨、假冒貨，神州數(shù)碼公司提供了全國注冊咨詢電話。用戶通過撥打此電話進行注冊，并可進行正品鑒定，且可享受神州數(shù)碼提供的集免費的維修站除塵、24小時電話響應(yīng)等為內(nèi)容的“五星級服務(wù)”。真正做到了買的放心用的舒心。而且神州數(shù)碼針對行業(yè)性的重點客戶開通了800專線電話，給客戶提供建設(shè)性的企業(yè)投影機應(yīng)用方案以及全面的售前售后服務(wù)。這些的舉動都體現(xiàn)了東芝投影機作為一個經(jīng)典品質(zhì)的象征特有的大家風(fēng)范以及服務(wù)至上的企業(yè)理念。東芝投影機也因此最終贏得了各行各業(yè)客戶的青睞和認(rèn)可，讓東芝投影機的產(chǎn)品進入更多的企業(yè)、家庭之中。

十年，只是一個開始

　　投影機市場的“群雄爭霸”其實就是各大廠商在沒有出現(xiàn)品牌壟斷的時代沖擊市場競爭最高巔峰的行為，也是技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、應(yīng)用成長最為迅速的時期。只有不斷的完善自我才能屹立于行業(yè)的頂峰。這十年，如同一天！。東芝一直堅持著創(chuàng)新和探索的理念，一直努力以最好的品質(zhì)、最領(lǐng)先的技術(shù)，最佳的性能向廣大用戶奉獻著最好的投影機產(chǎn)品和最佳的服務(wù)，東芝十年，用創(chuàng)新科技回報中國用戶。因此，我們有理由相信，第一個十年，對于東芝投影機，只是剛剛開始。。。。