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投影市場燈火闌珊處
———投影機(jī)06年舂季市場回放

隨著五一長假的結(jié)束，投影業(yè)的舂季市場即06年第一季度的銷售暫時(shí)告一段落。眾所周知，在第一季度實(shí)際的銷量并不會(huì)很大。很多經(jīng)銷商和IT廠家把前面的這一段時(shí)間都作為銷售旺季的到來做著準(zhǔn)備。投影市場的大客戶群一般為學(xué)校，政府，會(huì)議中心，酒店賓館等。大客戶一般屬于個(gè)人消費(fèi)的情況可以說是少之又少。在第一季度中這些大客戶們因?yàn)閯傔^完春節(jié)而忙的不可開交：學(xué)校是學(xué)生入學(xué)，校內(nèi)事物的安排到底還是首要的；政府就更不用說了，大到中央的人大會(huì)議和新一年的發(fā)展計(jì)劃，小到地方村委的一年工作安排和中央紅頭文件的學(xué)習(xí)，那門子能輪到采購說話？就是報(bào)批那還要研究研究呢……？會(huì)議中心和酒店賓館的采購除非是新開業(yè)做一次集中采購，就是做零星采購，不可能采取招標(biāo)形式的，而且還要市場考察老半天，就像學(xué)生買筆記本，轉(zhuǎn)一個(gè)暑假的時(shí)光為買一臺電腦一樣。

根據(jù)投影機(jī)的市場銷量和自身的市場定位我基本上分了四大版塊：

一、在高端領(lǐng)域內(nèi)包括電腦在內(nèi)的歐美系列，他們從來都是以行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)，像3M，CANON佳能，DELL，HP，IBM，科視（工程投影機(jī)），麗訊，巴可（比利時(shí)工程機(jī)）。當(dāng)然還有許多，歐美的投影機(jī)一直是高端領(lǐng)域，價(jià)格不菲，市場份額不大，口碑不錯(cuò)。

二、臺灣一直在人們印象中是代工的意思，但不能忽略的一個(gè)事實(shí)就是臺灣的華碩，BENQ明基，ACER宏基都表現(xiàn)不俗，BENQ明基投影機(jī)雖然身單力薄，但卻在投影市場有著一席之地。

三、以日韓為代表的NEC，TOSHIBA，SONY，EPSON，VIEWSONIC（優(yōu)派），INFOCUS，HITACHI日立，PANASONIC（松下），三菱，LG等眾多品牌以他不錯(cuò)的品質(zhì)保證形成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)群，在全球市場有著不可比擬的銷售優(yōu)勢。雖然說日本的手機(jī)在中國市場表現(xiàn)并不佳，目前只剩下NEC在喘氣。但他在筆記本和投影市場的份額就足以讓人關(guān)注。

四、中國自身的投影事業(yè)顯然和前輩們較量是差了一些：像LENOVO（聯(lián)想），方正，愛國者，奧視，億道，神州數(shù)碼的“晨星”，雅圖，銀河，橫河等一系列品牌也參與到競爭中來，他們走得很艱辛，但很執(zhí)著，我真心的祝福國產(chǎn)品牌在可以保證品質(zhì)的前提下，路越走越寬。作為一個(gè)中國人，我還是愿意看到有自己民族品牌的投影機(jī)掌握這個(gè)行業(yè)的話語權(quán)，我想這是所有國人的心愿和希望，相信這一天不會(huì)太遠(yuǎn)……

投影幕行業(yè)現(xiàn)在正在進(jìn)行一個(gè)洗牌階段，在中國市場上出現(xiàn)的國內(nèi)外投影幕就達(dá)三四十個(gè)品牌，比投影機(jī)的競爭似乎更激烈，這說明市場的需求份額在不斷增長。那麼競爭越來越激烈對消費(fèi)者將帶來的好處愈多。首先各企業(yè)家們的品質(zhì)意識會(huì)加強(qiáng)，再一個(gè)市場競爭的激烈會(huì)導(dǎo)致各個(gè)企業(yè)的自身定位與目標(biāo)有所不同。這樣會(huì)隨著消費(fèi)的層次不同而每個(gè)產(chǎn)品又都有適合的消費(fèi)者，剩下一些沒有競爭力的企業(yè)在沒有銷量無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下只好出局。這樣比較符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，也說明我們的經(jīng)濟(jì)體制改革取得了卓越成效。從大眾消費(fèi)者常用的白塑電動(dòng)幕，玻珠電動(dòng)幕來看以普通消費(fèi)者的接受能力為出發(fā)點(diǎn)：張家港的紅葉，三星，LTS等三四百元產(chǎn)品居多。而且占有相當(dāng)大的市場份額。因?yàn)橥队皺C(jī)一臺普通的也在一萬元左右，消費(fèi)者感覺很虧，常要求經(jīng)銷商贈(zèng)送幕布，上面幾款幕布因?yàn)橛袃r(jià)格的優(yōu)勢故在市場就比較好走。

其實(shí)情況也并非糟到極點(diǎn)，國內(nèi)市場的需求也逐漸呈現(xiàn)分化，并非所有的消費(fèi)者都要便宜幕，也并非所有的消費(fèi)者都要高端幕。現(xiàn)在以浙江市場為例：在市場上我們知道的產(chǎn)品就有BAIXUE，SNOWHITE，大力， OS，麗屏，3V，菊池，帝樂，加拿大美視，森浦，美創(chuàng)，菲麗特，寶視特，帝屏，奧維佳，三石，三葉，南沙……..等系列屏幕。這些屏幕的出現(xiàn)極大的滿足了消費(fèi)者的比較和選擇權(quán)利。以高端市場為例，操作比較好的當(dāng)屬于SNOWHITE投影銀幕：白雪2002成立的公司，在不到四年的時(shí)間里白雪投影幕在全國有十家銷售分公司，在總公司設(shè)有海外市場部，產(chǎn)品在國內(nèi)中高端市場占有一定的份額，在前不久剛剛結(jié)束的上海INFOCOMM展會(huì)上白雪投影銀幕與前來參展采購的二十多個(gè)國家的客戶建立了良好的合作關(guān)系。

投影機(jī)和投影幕的市場會(huì)在消費(fèi)者健康環(huán)保意識不斷加強(qiáng)的前提下，將進(jìn)一步走向規(guī)范化。最終在市場上留下并占有一席之地的品牌將走向三級分化：低端幕，普通幕，高端幕，價(jià)格也將呈三個(gè)明顯的劃分。

投影市場的普及還有待時(shí)日，我們期待并促使這個(gè)時(shí)代的早日來臨！相信投影市場將會(huì)燈火輝煌。