2006年10月23日，聯(lián)想高級副總裁、全球首席市場官Deepak
Advani與NBA主席大衛(wèi)·斯特恩（David Stern）在紐約共同宣布聯(lián)想與NBA簽署了一項為期數(shù)年的全球營銷合作協(xié)議，聯(lián)想將成為“NBA的官方合作伙伴”，雙方將在中美兩國的市場營銷方面進行合作，聯(lián)想將有權(quán)在自己的產(chǎn)品上使用NBA的Logo、球星形象，還可借助NBA明星來華、NBA中國賽等活動進行營銷。
隨后，“聯(lián)想外部設(shè)備，讓PC元素如虎添翼”的NBA奧尼爾的廣告先后出現(xiàn)在全國各大媒體上，聯(lián)想專賣店、和全國各大電腦賣場，同時聯(lián)想還宣布對旗下包括激光、噴墨、投影機、移動存儲等一系列產(chǎn)品進行大手筆的市場促銷活動，聯(lián)想在簽約NBA伊始，如此發(fā)力推廣外部設(shè)備，進行如此大范圍和規(guī)模的促銷宣傳，其究竟意欲何在？
其實，聯(lián)想這次整合外部設(shè)備，引發(fā)業(yè)界關(guān)注的市場動作絕非偶然，從今年一系列的內(nèi)外部動作，可見端倪。
今年5月，為了加強外設(shè)業(yè)務(wù)、數(shù)碼業(yè)務(wù)在全球的增長，促進與主營PC業(yè)務(wù)的協(xié)同，有效利用資源，加速外設(shè)數(shù)碼業(yè)務(wù)在大中國區(qū)和國際的發(fā)展，聯(lián)想對原外設(shè)事業(yè)部、原數(shù)碼事業(yè)部進行整合，成立一個包含數(shù)碼、外設(shè)業(yè)務(wù)的新部門外設(shè)數(shù)碼事業(yè)部；劉洪擔(dān)任外設(shè)數(shù)碼事業(yè)部總經(jīng)理。
通過聯(lián)想大刀闊斧的整合，目前全新的聯(lián)想外部設(shè)備業(yè)務(wù)，覆蓋了激光打印、噴墨打印、移動存儲、投影四大市場 100多款產(chǎn)品，其中打印產(chǎn)品涵蓋噴墨打印機、激光打印機、復(fù)印機、多功能一體機等眾多打印系列產(chǎn)品；存儲產(chǎn)品包括閃存盤、移動硬盤產(chǎn)品；投影涵蓋商務(wù)、教育、家用、會議等系列機型。
8月1日，聯(lián)想在北京召開移動存儲戰(zhàn)略發(fā)布會，會議宣布，將外部數(shù)碼業(yè)務(wù)拆分中國和國際兩個部分，新成立的中國區(qū)外設(shè)數(shù)碼業(yè)務(wù)部由經(jīng)驗豐富的柴鵬擔(dān)任掌門人，同時與擔(dān)任聯(lián)想國際外設(shè)數(shù)碼業(yè)務(wù)的掌門人劉洪一起亮相，共同宣布聯(lián)想外部設(shè)備的整體發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略。
聯(lián)想中國外設(shè)數(shù)碼業(yè)務(wù)部總經(jīng)理柴鵬
8月30日，聯(lián)想中國外部數(shù)碼業(yè)務(wù)部正式成立，隨后，聯(lián)想宣布對旗下全線激光打印機進行100個城市免費上門服務(wù)。同時，伴隨著百城上門服務(wù)的實施，聯(lián)想開展了歷時數(shù)月、聲勢浩大的地市百城巡展。
一次次全新的舉措，一個個大手筆的市場活動，這既是聯(lián)想自身雄厚實力的又一次體現(xiàn)，同時也是在向業(yè)界昭示著這樣的戰(zhàn)略意圖——聯(lián)想重兵布局外部設(shè)備！那么，究竟是為什么讓聯(lián)想如此重視外部設(shè)備，下大力氣進行重兵布局呢？
近年來，隨著全球IT產(chǎn)業(yè)的全面復(fù)興，外部設(shè)備市場得到了長遠(yuǎn)飛速的發(fā)展，成為IT產(chǎn)業(yè)中，繼筆記本之后的一個新的增長點。在打印市場上，噴墨多功能的增長在34%、激光多功能的增長在50%以上；單色激光打印依然是核心市場。據(jù)IDC預(yù)測，2006年至2010年激光打印機依然保持14.8%的增長。
作為在PC市場上僅僅位居HP和DELL之后的聯(lián)想，自從收購IBM之后發(fā)展勢頭極其猛烈迅速，但是如果要想在未來的競爭中拔得頭籌,必須尋求新的增長點，正是在這樣的思路指引下,處在高速發(fā)展階段的外部設(shè)備市場自然也就引起了聯(lián)想的高度關(guān)注和格外重視。
歷經(jīng)市場考驗，塌實自身基礎(chǔ)
俗話說的好，“沒有金剛鉆，就別攬瓷器活”，既然聯(lián)想下大決心和力氣在外部設(shè)備領(lǐng)域深挖細(xì)耕，自然會有其拿手的“絕活”和高度的信心保障。換句話說，除了對日益發(fā)展的外部設(shè)備市場重視和關(guān)注之外，更重要的是聯(lián)想對自身多年來積累的實力有著完全的自信和充分的把握。憑借多年的努力和積累，在總體打印機市場上，聯(lián)想始終是中國打印市場的兩強，在移動存儲領(lǐng)域已經(jīng)躍入市場的前三位，是去年中國市場上增長最快的廠商。聯(lián)想已經(jīng)成為中國外設(shè)數(shù)碼產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)航者。
借助聯(lián)想的協(xié)同作戰(zhàn)優(yōu)勢，聯(lián)想在05年遠(yuǎn)程教育項目上捷報頻傳，陜西、貴州、河南……一舉拿下32000臺打印機大標(biāo)，占遠(yuǎn)程教育項目總額的70%以上。同時，入圍國家稅務(wù)總局，全面斬獲近5000臺打印機大單。
在投影機領(lǐng)域，聯(lián)想開始在業(yè)界形成了強大的影響力，成為具有國際實力及誠信度的廠商，成為中國電子視像行業(yè)協(xié)會的推薦品牌，并發(fā)起、組建了中國數(shù)字影院產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。在外交部、農(nóng)業(yè)部、各大教委、及部隊、企業(yè)的銷售中，也屢創(chuàng)佳績，并奪得山西2800臺投影機全球第一巨單。
移動存儲，同樣在新疆遠(yuǎn)程教育項目、揚州電信、內(nèi)蒙政法等多個項目中中標(biāo)……聯(lián)想的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)贏得了用戶和業(yè)界的高度贊譽。在媒體對不同品牌用戶的調(diào)查中，聯(lián)想在百萬用戶心目中位列各大品牌之首。在專家評測中，聯(lián)想的產(chǎn)品擊敗各路競爭產(chǎn)品，摘取到多項測評的桂冠，實至名歸。打印產(chǎn)品在競爭力上已經(jīng)形成了領(lǐng)導(dǎo)品牌地位。
在都靈17天的冬奧會中，聯(lián)想打印機連續(xù)24小時日夜運轉(zhuǎn)，每天承載100萬頁的巨大打印量，無論是零下30度冰雪場地，還是中午雪場評論員席50度的高溫，以及滑雪場濕度超過80%的環(huán)境，或是海拔2000多米的阿爾卑斯山，聯(lián)想打印機都能在惡劣的環(huán)境中從容應(yīng)對，運轉(zhuǎn)自如；無論是17天的奧運會還是之前的2次預(yù)演、16次世界大賽、數(shù)百項模擬測試，聯(lián)想打印機的品質(zhì)始終如一。
聯(lián)想打印機完美的“零故障”表現(xiàn)贏得全世界用戶的尊重和信賴。以至于國際奧委會主席羅格對其優(yōu)秀的表現(xiàn)作出了如此評價：“作為第一次服務(wù)奧運的中國企業(yè)，聯(lián)想的表現(xiàn)讓我們非常滿意，同時也非常欣喜，讓我們對聯(lián)想的產(chǎn)品和服務(wù)能力有了更深的認(rèn)識和信任。”
R/T協(xié)同PC營銷模式：排陣布局從容應(yīng)對市場
針對外部設(shè)備市場情況和聯(lián)想外設(shè)今后發(fā)展的方向和策略，擺下重兵布局的聯(lián)想顯然是有備而戰(zhàn)。與其他PC廠商最大的區(qū)別在于，聯(lián)想獨特的產(chǎn)品模式和客戶模式T/R雙模式營銷，通過深化“雙模式”，提高外部設(shè)備與主營PC業(yè)務(wù)的“協(xié)同配比率”，
滿足客戶更多的應(yīng)用需求，大力促進成長型業(yè)務(wù)的銷售快速增長。
在聯(lián)想外部設(shè)備的“產(chǎn)品模式”中，積極開拓4、5級市場；同時開展 “百寶箱”工程，為渠道提供樣機、維修備機、店面裝修、店面營銷等支持；通過諸如百城巡展等大規(guī)模的戶外、巡展和店面營銷手段，開展針對渠道推廣活動，把奧運品質(zhì)的產(chǎn)品和領(lǐng)先的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)傳播到更廣泛的領(lǐng)域。
在“客戶模式”下，聯(lián)想通過行業(yè)大客戶銷售隊伍的建立，名單客戶管理、商機管理、客戶拜訪計劃、“1by1”業(yè)務(wù)指導(dǎo)等運行機制的建立，努力大幅提升外設(shè)數(shù)碼業(yè)務(wù)的行業(yè)大客戶銷售比率。
無論是獨特的聯(lián)想R/T協(xié)同PC的營銷雙模式，還是品質(zhì)與服務(wù)雙箭齊發(fā)，無論是宣布整合成立外設(shè)數(shù)碼事業(yè)部，還是在外部設(shè)備領(lǐng)域投入重兵，通過豐富產(chǎn)品線，發(fā)力中國市場，其最終目的還是要使外部設(shè)備圍繞PC的創(chuàng)新應(yīng)用，與PC一起協(xié)同營銷，提升客戶整體的商務(wù)價值和生活樂趣，使其更具市場競爭力，助力聯(lián)想外部設(shè)備騰飛.。
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